跨文化营销的主要障碍.ppt
第三章跨文化营销的主要障碍主要内容第一节跨文化交流的主要障碍语言障碍案例：高情境和低情境的沟通障碍自我中心论与我族中心主义陌生人理论定型观念、偏见与归因错误民族性格的差异中国人常见的“自我膨胀”说美国人的自我优越感（Kohls,1996）思维差异与归因误差基本归因误差与文化差异简单而错误的归因：“我对他错、我比他好”克服跨文化障碍的基本方法第二节文化的差异：价值层面第二节文化的差异：价值层面一、文化维度理论(霍夫斯泰德)一、文化维度理论(霍夫斯泰德)1.权利距离1.权利距离比较2.回避不确定性2.回避不确
2024-11-21
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跨境电商自媒体营销新攻略.ppt
跨境电商-自媒体营销新攻略1.中国国际电子商务中心CIECC特邀讲师2.深圳网贸会特聘讲师3.宝安英雄会常务副会长4.阿里巴巴华南商圈特邀讲师5.百浪科技网络营销首席顾问6.11年来为600多家企业提供电商战略指导何为自媒体？最有效的跨境电商营销——社交媒体营销一、自媒体平台主要代表一、自媒体平台主要代表一、自媒体平台主要代表跨境电商领域，既有纯粹的平台商家，也有企业官网企业官网在运营上比较灵活，平台商家则不然第三方平台本质上和企业官网的区别：二、战略-战术三、定位四、分析五、分享。。。黄立华微笑地球集团
2024-11-21
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谈判能力和技巧.ppt
谈判能力和技巧Agenda企业文化EnterpriseCultureAgenda一、谈判原则谈判通则（续）谈判通则（续）谈判通则（续）二、谈判准备事项谈判准备事项（续1）谈判准备事项（续2）谈判准备事项（续3）三、谈判要点三、谈判要点谈判要点（续1）谈判要点（续2）谈判要点（续3）谈判要点（续4）Agenda谈判技巧谈判技巧（续1）谈判技巧（续2）Agenda一、谈判分析一、谈判分析（续1）一、谈判分析（续2）一、谈判分析（续3）一、谈判分析（续4）国际谈判与国内谈判的区别语言差异沟通方式风俗习惯时间概念
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谈判技巧意欲取之必先予之.ppt
谈判技巧前言前言一.谈判的基本原则一.谈判的基本原则一.谈判的基本原则一.谈判的基本原则二.谈判中的常见错误二.谈判中的常见错误二.谈判中的常见错误二.谈判中的常见错误二.谈判中的常见错误二.谈判中的常见错误二.谈判中的常见错误二.谈判中的常见错误避免谈判中常见错误的方法避免谈判中常见错误的方法三.谈判的过程第一步：准备谈判第一步：准备谈判第一步：准备谈判第一步：准备谈判第一步：准备谈判第一步：准备谈判第一步：准备谈判第一步：准备谈判第一步：准备谈判准备谈判的要点第二步：制定战略第二步：制定战略第二步：制
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谈判技巧之暖场.ppt
第一课---暖场目录进一步消除商家的反感意识体现专业度探寻商户信息，便于后期展开业务谈判。初步的判断商户的类型，并根据商户的类型合理的调整对话的风格一，专业的声音+职业的态度二，合理利用资源进一步的增强信任商户的基本信息（）通过有目的的发问，收集有效信息注意：提问要有目的性2商户的回答要在可控范围内商户信息的收集方法询问+倾听记住，要让商户多说话，前提是要商户围绕我的主线1回答起来简单的，没有压力的2可以跟目的相连接的使用软问题的时机1开场时，跟商户说明目的之后2遇到沟通困难需要转移话题时（您平常是自己开
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谈判中的僵局与处理.ppt
谈判中的僵局与处理（一）谈判中僵局的种类（一）谈判中僵局的种类（二）谈判中形成僵局的原因三）谈判中僵局的处理方法2、妥善处理僵局的方法2）潜在僵局直接处理法（3）妥善处理僵局的最佳时机（4）打破僵局的做法：（5）处理严重僵局的做法（四）处理谈判僵局应注意的问题：案例案例
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谈判与推销追踪跟进.ppt
2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成跟进过程中遇到的问题真正的销售始于售后8.1.2友好地与购买方分手世界上最伟大的销售员乔·吉拉德在与客户成交之后，并不是把他们援于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。他每月要给自己的1万多名客户寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在他那里买了汽车的人，都会收到他的贺卡。请回答如下问题：1、乔吉拉
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谈判与推销技巧完整版本.ppt
谈判与推销技巧概论2、谈判的原则平等自愿、互惠互利、合理合法、有效高效、灵活多变3、谈判的目标（1）理想目标（2）中间目标（3）最低目标谈判技巧部分学习思路第一章谈判准备1.1了解谈判对方2.搜集谈判对方信息的方法谈判对方信息包括：对方的合作诚意、发展状况、资信能力以及对方的资历、地位、谈判风格、对己方的态度及其与己方交往的历史情况。4个问题：在哪里问、问谁、怎么问、如何倾听1.1了解谈判对方1.1了解谈判对方1.1了解谈判对方1.1了解谈判对方1.2制定详细的谈判方案1.2制定详细的谈判方案1.3组织谈
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谈判与推销技巧.ppt
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说客世界杯营销活动总结.ppt
广州日报139说客世界杯营销活动总结项目背景活动概述活动平台：广州日报滚动新闻说客（http://istar.139.com/space.php?uid=25587860）活动方式：在广州日报滚动新闻说客中上传世界杯现场照片，并抛出犀利话题引起互动，用及时、有趣、具有新闻点的世界杯照片和观点吸引更多关注者，有效提升说客活跃度。我方同时引入部分记者编辑配合活动的开展，对广州日报滚动新闻说客在活动期间所发出的照片和话题进行积极的回复和评论，带动活跃用户的产生。引入评论员说客地址http://www.139.c
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