跨境电商自媒体营销新攻略.ppt

跨境电商-自媒体营销新攻略
1.中国国际电子商务中心CIECC特邀讲师
2.深圳网贸会特聘讲师
3.宝安英雄会常务副会长
4.阿里巴巴华南商圈特邀讲师
5.百浪科技网络营销首席顾问
6.11年来为600多家企业提供电商战略指导

何为自媒体？最有效的跨境电商营销——社交媒体营销一、自媒体平台主要代表一、自媒体平台主要代表一、自媒体平台主要代表跨境电商领域，既有纯粹的平台商家，也有企业官网

企业官网在运营上比较灵活，平台商家则不然第三方平台本质上和企业官网的区别：二、战略-战术三、定位四、分析五、分享。。。黄立华微笑地球集团董事长
500万做到1.8亿业绩
他用了两年半时间
规模:拥有8家公司，外贸80人+运营10人
平台:2个阿里平台，36个官网
官网询盘:平均每月750个询盘
谷歌付费:72000.0RMB/月
社交媒体：30%的外贸人员参与刘翰深圳翰之轩总经理
70万做到6500万业绩
他用了三年时间
规模:拥有2家公司，外贸16人+运营3人
平台:2个阿里平台，6个官网
官网询盘:平均每月180个询盘
谷歌付费:9000.0RMB/月预算
社交媒体：5名外贸人员参与

胡新振深圳网贸会会长
年销售：8000万

规模:多家公司，外贸21人+运营5人
平台:1个阿里平台，5个官网
官网询盘:平均每月160个询盘
谷歌付费:15000.0RMB/月预算
陈雍(万人迷)伟佳美电子总经理
年销售：6000万
销售比例：阿里50%官网50%
规模:外贸团队22人+运营3人
平台:1个阿里平台，3个官网
官网询盘:平均每月130个询盘
谷歌付费:12000.0RMB/月预算
一、谷歌市场分析产品基本设置：语言、地区、设备、网络
出价设置：高开低走，保证展示和点击
广告系列：命名清晰，便于分类
广告组：保证广告组关键字相关性，广告语制作，广告语分割测试
关键字：关键字工具、谷歌趋势相关搜索等工具
注意：
每一广告组内部关键字的相关性
关键字日常添加与管理
广告效果管理区域：选择5个国家每个账户不低于3个广告系列
每个账户不少于75个有效关键字
建议至少3个广告组
每个广告组关键词在15个左右
每个广告组至少两套符合主题的广告语
不同的广告组需链接到相应产品的页面
非内容网络点击率0.1%以下的关键字需删除
无效关键字不应超过关键字总量的20%
每个广告组所有关键字应共享同一词根
内容网络广告系列应至少3个否定关键字Awords广告技巧重复2次搜索关键字，吸引用户的注意力
节省金钱，折扣与免费赠品
数字、特殊符号、商标标注
让顾客放心，权威感
符合编辑指南
注意：
广告的整体基调就是注重顾客的好处，所以夸赞自己产品的时候必须突出顾客需求；
不断测试1、不懂谷歌投放规则--不做
2、全球所有国家同时投放--不做
3、泛关键词投放--不做
4、不分析关键词投广告--不做
5、广告到达目标地址单一化--不做
6、网站内部没优化好--不做运营团队是电商成功的关键！1.定业绩运营
团队2.团队分工1.团队分工
2.工作量制定（站内，社交，免费B2B，付费）
3.询盘分析（询盘量，转化率-对应成交数据，关键词转化）
4.数据汇总（工作量汇总，排名汇总）
5.最终打造一套企业行之有效的官网运营体系1.alibaba
2.made-in-china
3.globalsources
4.globalmarket
5…..3.5报表汇总3.5报表汇总2.网上业务统计表2.网上业务统计表3.5报表汇总3.5报表汇总1.流量3个名额提问