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市场营销学组织市场购买行为分析ppt课件.ppt
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第五章组织市场及购买行为分析本章主要讨论的问题案例分析一、组织市场的特点与组织购买者行为模式组织市场的含义购买者少，购买量大新任务购买购买决策过程中的角色组织购买者行为模型二、影响组织购买行为的主要因素影响组织购买行为的主要因素环境因素组织因素人际因素个人因素三、组织购买决策过程第一阶段.问题确认问题确认说明需要产品规格说明供应商调查征求供应建议书供应商选择签订合同绩效评价组织购买决策过程的主要阶段第五章组织市场分析及组织购买行为内容结构图
2024-10-18
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一、组织市场的含义和类别1、生产者市场2、中间商市场3、非盈利性组织4、政府采购市场购买者数量少，但规模大组织市场特征新购三、产业购买的主要类型影响组织购买行为的主要因素四、组织购买过程的参与者购买决策五、组织购买过程Chapter7确定细分变量和细分市场勾勒细分市场的轮廓本章要求一、市场细分市场细分的层次大众化营销细分营销补缺营销补缺营销本地化营销个别化营销市场细分的模式市场细分的程序细分消费者市场的基础细分消费者市场的基础细分消费者市场的基础细分消费者市场的基础细分消费者市场的基础例：牙膏市场的利益细
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第5章组织市场与购买行为分析一.组织市场概念二.组织购买品三.组织购买的特征一、组织市场的概念组织市场：是以指工商企业为从事生产、销售服务等业务活动及及非营利组织和政府部门为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。或是以组织为单位的购买者所构成的市场。（是相对消费者市场而言）组织市场包括：1、生产者市场2、中间商市场3、非营利组织市场4、政府市场二、组织购买及组织购买品三、组织购买的特征一.生产者购买行的主要类型二.生产者购买决策的参与者三.影响生产者购买决策的主要因素四.生产者的采购决策直接重购二、生产者
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第四章组织市场购买行为分析第一节组织市场的类型和特点第二节生产者市场和购买行为分析第三节中间商市场和购买行为分析第四节非营利组织市场、政府市场和购买行为分析本章结构提示第一节组织市场的类型和特点一、组织市场的概念二、组织市场的类型购买者较少，购买数量大（电、煤、矿、钢厂设备；轮胎）购买者的地理位置相对集中供需双方相对关系密切派生需求、需求弹性小，需求波动大参与者多、专业人员采购交易过程长、交易成本高采购方式多表现为直接采购、互惠购买或租赁营销视野1组织机构消费者和最终消费者的主要差异［1］
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组织市场和购买行为分析学习目的：了解组织市场的类型。了解组织市场的特点。了解各类型组织市场的步骤和参与者。了解各类型组织市场的影响因素。第一节组织市场的类型和特点（1）生产者比较少（2）购买数量大（3）供需双方关系密切（4）购买者的地理位置相对集中（5）派生需求（6）需求弹性小（7）需求波动大（8）专业人员采购（9）影响购买的人较多（10）销售访问多（11）直接采购（12）互惠购买（13）租赁第二节生产市场和购买行为分析二、系统购买与销售系统购买：指生产者通过一次性购买而获得某项目所需全部产品的采购方法。
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