预览加载中，请您耐心等待几秒...

组织市场与购买行为分析分析ppt课件.ppt

预览
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲，该文档总共24页，到这已经超出免费预览范围，如果喜欢就直接下载吧～

下载提示 文本预览

如果您无法下载资料，请参考说明：

1、部分资料下载需要金币，请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档，再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压，在使用对应软件打开

第5章组织市场与购买行为分析一.组织市场概念 二.组织购买品 三.组织购买的特征一、组织市场的概念 组织市场：是以指工商企业为从事生产、销售服务等业务活动及及非营利组织和政府部门为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 或是以组织为单位的购买者所构成的市场。（是相对消费者市场而言）组织市场包括： 1、生产者市场 2、中间商市场 3、非营利组织市场 4、政府市场二、组织购买及组织购买品三、组织购买的特征一.生产者购买行的主要类型 二.生产者购买决策的参与者 三.影响生产者购买决策的主要因素 四.生产者的采购决策 直接重购二、生产者购买决策的参与者三、影响生产者购买决策的主要因素环境因素 需求水平 经济前景 资金成本 技术变化 政治与法律制度的发展 竞争发展四、生产者的采购决策四、生产者的采购决策一.中间商的采购类型 二.中间商采购过程的参与者 三.中间商购买决策过程一、中间商的采购类型三、中间商采购过程三、中间商采购过程一.非营利组织市场 二.非营利组织的购买特点与方式 三.政府市场的购买行为分析 四.企业如何开拓海外政府采购市场一.非营利组织市场二、非营利组织的购买特点与方式二、非营利组织的购买特点与方式三.政府市场的购买行为分析三.政府市场的购买行为分析三.政府市场的购买行为分析四.企业如何开拓海外政府采购市场