电商直播运营带货培训课程大纲.pdf

电商直播运营带货培训课程大纲--

电商直播运营带货培训课程大纲
一、电商直播的解读

1、电商直播的定义2、传统电商VS直播电
商

3、电商直播中的三要素：人、货、场对
“人”的分析

3.1对“货”的分析对“场”的分析

4、电商直播产业链中的参加主体和运作流程
分析4.1电商直播产业链模型图

5、几大主要布局电商直播业务的平台6、主
要电商直播业务平台布局的进程状况

7、淘抖快三个平台进行分析对比3、35个
直播间问题和沟通话术合集
九、直播讲解的技巧与难点分析1、商品讲
解的四种方法

1.1场景带入法提问带入法

1.2事实带入法FABE法则和FAB话术

2、讲解中的难点分析商品介绍环节

2.1商品推销环节常见误区

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十、互动营销1、互动营销的缘由及目的
2、电商直播中互动营销的链路模型3、互动
营销的类型

4、互动营销的表现形式5、用户感知

6、互动营销类型对用户感知属性的影响7、
涉入度对于互动营销与用户感知属性间的调
整效应

8、专注、愉悦对购买意愿的促进作用

卜一、商品促销玩法1、八种常见的促销策
略

2、促销的规律模型3、八种促销策略的统筹
划分

3.1促销策略-限时限量：规律模型和分析促
销策略-秒杀：规律模型和分析
3.2促销策略-节日促销：规律模型和分析促
销策略-赠品：规律模型和分析

十二、DOU+的简析1、流量来源

2、DOU+定义3、DOU+形式

4、什么类型的可以投放DOU+5、DOU+投放

技巧

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6、两种助热带货直播间的短视频类型：预热
和花絮7、投放纪录表

十三、复盘1、什么是电商直播复盘
2、做电商直播复盘的缘由及作用3、什么样
的直播需要复盘

4、电商直播复盘项5、复盘的五个步骤

6、电商直播复盘常用方法团队复盘的鱼骨图
方法

6.1直播深度复盘的方法7、详细的复盘事
项

7.1数据类复盘事项电商数据复盘表

7.1.1主播粉丝数据运营表直播支出收入表

7.1.2粉丝引导数据表整体引导数据表

7.1.3直播数据复盘表种草数据纪录表

7.2直播过程的复盘事项直播概况复盘表

8、复盘数据计算方式9、直播复盘要点与误
区

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9.1要点9.2误区

十四、招商合作1、主要合作模式

2、直播带货营销沟通流程图3、商家关键点
审核

4、执行流程5、结算规章

6、资源展现7、合作业务分类（以谦寻为
例）

8、招商登记表十五、商品销售量低的逆境与
突破

1、前期调研市场价格调研表

1.1各平台直播分析表2、调整商品销售策略

3、打造精品带货直播3.1人员分工配置表
4、加大对各岗位人员的专业培训5、复盘

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8、电商直播中的收益分成模式8.1电商直播
收益分成模型图

二、组织结构与岗位分工架构1、组织结构
设置

2、岗位分工架构划分如何做人员规划方面

2.1电商直播中的岗位类型岗位说明书的编
制

2.1.1岗位说明书模板对岗位说明书中的三
处编写解析

2.2电商直播中的关键性岗位及岗位职责

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2.2.1电商直播运营经理主播

助理场控

电商直播运营策划

招商经纪人

三、直播间场景布局及设施清单1、直播间
场景布局

2、设施清单2.1场地

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2.4灯光四、直播带货的标准作业流程

1、直播带货链路图人员分工配置表

1.1面试如何选主播面试问答提纲模板

1.2新晋主播培训支配表主播考核机制表

1.3商品提报表招商登记表

1.4直播商品信息表直播间商品价格明细表
1.10主播直播排期表直播营销规划表

1.11直播间商品卖点表直播脚本模板

1.12直播商品手卡直播预热推广媒体规划表

1.13直播预热时间支配表商品、赠品、奖品
发放表

1.14粉丝引导数据表整体引导数据表

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1.22主播粉丝数据运营表直播支出收入表

1.23直播概况复盘表电商数据复盘表

1.24直播数据复盘表五、选品

1、直播带货营销沟通流程图2、与商家合作
的留意事项

3、建立选品审核机制4、选品维度

5、