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直播电商运营课程标准 一、课程性质与任务 本课程是中等/高等职业学校电子商务、网络营销与直播、移动 商务等专业的核心课程。通过学习直播间搭与建、直播团队配置、直 播选品与规划、直播脚本设计、直播话术拆解、直播引流互动、直播 数据复盘分析等知识,旨在培养学生具有使用直播软硬件搭建直播场 景、创意性设计直播脚本、直播带货销售的能力。 二、课程教学目标 1.素质目标 (1)培养遵守直播行业法律法规以及各项规范,具备直播行业 的基本职业道德; (2)培养用户思维、流量思维、产品思维、大数据思维等运营 思维; (3)养成热爱直播工作,培养良好的服务意识; (4)树立诚实守信的价值观,自觉承担起传播正能量的责任和 义务;(5)培养团队协调合作能力,提升集体意识与沟通能力; 2.知识目标 (1)了解直播营销的发展历程、特点优势、风险防范及主流直 播平台的类型; (2)掌握直播团队的组织架构,明晰团队岗位分工与主播职业 素养; (3)掌握直播设备的配置,直播间的布置、场地要求、场景布 置及辅助道具的使用; (4)掌握直播间选品策略,直播间商品定价策略,直播间商品 结构规划,直播间商品精细化配置与管理; (5)掌握直播营销方案的策划流程,直播脚本的创作技巧; (6)掌握做好直播预热,打造优质直播封面图,提升直播间营 销氛围; (7)掌握直播营销常用话术的设计要点以及商品讲解要点的拆 解; (8)掌握直播数据获取、处理与分析方法,直播营销复盘与总 结提升。 3.能力目标 (1)能够根据产品特点及企业营销目标,选择合适的直播平台 及矩阵; (2)能够组建高效的直播团队,打造主播人设; (3)具有直播间软硬件筹备和设计的能力; (4)能够对单品及整场直播脚本进行创意性策划与设计; (5)能够运用“五步营销法”推广产品,提升直播间订单转化 率 (6)能够对直播效果进行分析及直播复盘; 三、参考学时 72学时,其中理论24学时,实践48学时。 四、课程学分 4学分 五、课程内容和要求 课程内容设计建议表 序教学教学内容与教学要求教学活动设计建议参考理论实践 号单元课时学时学时 1.了解直播营销的发展趋势、采用案例分析法,引入典型案例,提高学 常见形式及合作模式;生的学习积极性; 走进直2.理解直播营销风险防范以采用任务驱动法,明确教学任务,使学生 1642 播营销及直播平台的主要类型;带着任务阅读资料,提升对直播营销的认 3.掌握直播营销作为新经济知。 业态的优势特点。 1.掌握直播团队组织架构方采用“理实一体化”的教学模式,将理论 式; 组建直2.熟悉直播团队的组建、主播与实践有机结合; 2624 播团队人设的打造方法;采用情境演练法,创设一定的教学情境, 3.掌握商家直播选择主播的让学生通过角色扮演的方式,深入理解直 策略。播团队的组织架构。 1.掌握直播设备的基础知识采用“理实一体化”的教学模式在直播带 和配置方法;货实训室中开展教学活动; 直播间2.熟悉使用道具进行直播间学生应提前熟悉直播间所有设备以及操 3“搭”1046 与“建”场景的布置;作方法; 3.掌握直播间灯光的使用方创设具体的任务情境,采用任务驱动法, 法。让学生结合任务情境活动学习搭建直播 间的场景,并合理布置灯光。 采用“理实一体化”的教学模式,将理论 1.掌握直播间选品的策略;与实践有机结合; 2.掌握直播间商品定价策略;完整观看一场带货直播,记录并分析产品 直播选 43.熟悉直播间商品结构规划、价格,理解商品的定价策略;1046 品策划 陈列、精细化配置与管理的方采用情境演练法,创设一定的教学情境, 法。让学生通过小组对抗的方式,深入理解选 品策略、定价策略等。 采用“理实一体化”的教学模式,将理论 与实践有机结合; 1.掌握直播营销单品脚本的 设计;观看一场带货直播,认真观察并记录主播 直播脚2.掌握提炼产品卖点的方法 5的话术、动作;1046 本策划和技巧; 3.掌握整场脚本的设计与策选择多个产品,采取小组讨论的方式,提 划。 炼产品的卖点,并讨论确定卖点的展现形 式,最终设计撰写单品脚本。 采取任务驱动的方法,以小组为单位,收 1.掌握直播标题的类型; 集常见的直播标题、直播标题; 2.掌握直播标题的写作方法; 直播预采用案例分析法讲解直播标题的写作方 63.熟悉优质封面图设计方法;826 热策划法; 4.掌握捕捉合适的直播预热 给定具体的直播情境,引入真实的商业项 时机。 目,让学生设计直播封面。 1.掌握直播营销话术设计要采用“理实一体化”的教学模式,在直播 点、原则和常用话术; 直播话2.熟悉直播间商品不同品类带货实训室中开展教学活动;