《直播电商：理论、运营与实操》 教案 《第四章》直播货品管理：提高订单转化率(一).pdf

课授课
授课时间授课时数2
号班级
授课单元
直播货品管理：提高订单转化率（一）
名称
一、教学目标

1．具备维护和保障消费者权益的职业素质；
素质目标
2．具备诚实守信的基本品德。
1.熟悉直播电商的选品及定价策略；
知识目标2.熟悉直播电商的商品组合形式；
3.熟悉直播电商的商品精细化管理。
1.掌握用户画像的分析方法；
能力目标2.掌握直播商品的组合定价法；
3.掌握直播主题的分类。

二、教学内容

1.学生集体讨论“有哪些直播间选品策略”、“如何分析分群画像”、“如何紧跟社会热
度”等问题；
2.应用思维导图掌握本章节的大致内容；
3.学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；

三、重点难点
1．直播间的分析人群画像；
教学重点2．直播电商的商品组合形式和组合定价策略；
3．直播间商品精细化管理。
教学难点某直播间从选品策略、定价策略、商品组合形式到精细化管理的完整过程。

四、思政元素

培养学生团队协作精神，锻炼学生沟通交流、自我学习的能力。具体思政元素体现如下：
1.尊重直播电商行业的从业人员，维护和保障消费者的权益；
2.培养学生诚信直播，对于直播的商品必须亲自体验。

五、教学设计
教学方法与手
教学过程
段

环节1：课前准备课堂讨论，案例
大家好，上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？分析
上节课我们一起探讨了直播电商的团队搭建，了解了直播电商团队的类教师讲述
型、MCN机构，掌握了团队角色定位以及团队的培训和考核。为后续的学习
可采取提问方式
打下了一个良好的基础。还利用思维导图总结了相关章节的大致内容。

今天，我们的课程中会持续实践这些方法。进行

环节2：新课导入
直播间的选品策略是通过相关方法和策略挑选适合直播带货的商品。
就如今所有的直播电商来说，直播选品是既耗费时间成本、运营成本又
消耗精力最多的环节。但其实，“这个商品不适合直播”是一个错误的命题。
老师指导阅读目
大多商家在选择直播商品时，都会非常盲目，简单粗暴地按照价格、销量等
录和相关章节，
直观因素，认为该商品不适合直播。对于直播间的货品，我们首先需要明确
并进行课堂讨
“直播没有不适合的商品，只有不合适的时机”。
论。
那么如何进行直播间的选品？如何对直播间的商品进行定价？又是如何
进行商品的精细化管理？
我们通过本章节的学习，结合思维导图的分析，我们可以清楚地了解直
播间选品的秘诀。
一、直播间选品策略
1.分析人群画像
（1）人群画像概念
（2）做人群画像的原因
·商家视角和用户视角的偏差

品说的用户要的

人群画像

（3）人群画像的决策“权重”
（4）借助模型分析

【教法学法】
在讲解分析不同
人群画像的知识
点时，应用知名
3C九宫格模型
进行课程导入。
在分析用户画像
之后，选品策略
的核心是要匹配
直播间的用户画
2.定位好匹配度
像，此时利用大
（1）精准定位
数据管理平台精
（2）精确匹配
准匹配用户画像
·人设匹配·价格匹配·功能匹配
进行课程导入。
（3）利用大数据平台

3.明确市场需求
（1）低价、高频、刚需类的商品
（2）展示性强的商品
（3）标准化类的商品
（4）引起共情类的商品

4.紧跟社会热度
（1）行业风向
（2）市场趋势
（3）关注热点
5.选择特色品类
（1）诠释特色品类的方法

【教法学法】
老师引导学生在
学习直播间选品
（2）特色品类的类别策略时如何通过
6.选择高性价比实时数据调整直
7.必须亲自体验播间节奏，由学
8.实时查看数据生讨论并分析不
（1）巧用引流款，提高直播间人气同实时数据所反
（2）在直播间流量高时推出爆款或利润款映出的现场情
（3）根据观众弹幕需求，调整商品上架顺序25况。
9.严格精选货源
（1）精选货源的原因
（2）找寻货源的方法
（3）寻找货源的渠道
·分销平台·自营品·合作时·供应链
二、商品定价策略
1.根据直播平台选择价格区间
2.商品组合定价法
3.花式价格策略
三、直播间商品组合形式
1.直播间商品的组合

2.直播间商品的陈列
主题分主题具体内容
节假中国传统节假春节、端午节、元宵节、中秋节、清明节特色商品
日日
文化历史节假儿童节、教师节、母亲节、父亲节、劳动节特色商
日品
季节春季春季新品、烧烤、防雨用具
夏季清凉降火、防晒、防蚊、沙滩玩具、夏季新品、饮
料、雪糕
秋季秋季新品、旅游、民宿【教法学法】
冬季保暖御寒、火锅、润肤乳老师引导学生讨
商品零食干果、罐头、薯片、果冻、酸奶、糖果、巧克力论在直播间商品
品类服装裙子、衬衫、牛仔裤、西装陈列时应考虑的
美妆口红、润肤乳、眼影、面膜主题要素。
厨卫洗涤用品、餐具
四、直播间商品精细化管理
1.确定直播主题
2.规划商品需求
3.规划商品配置比例
4.保