《直播电商：理论、运营与实操》 教案 《第五章》直播引流：汇聚人气.pdf

授课授课
课号授课时间2
班级时数
授课单元
直播引流：汇聚人气
名称
一、教学目标

1.培养学生的规则意识和持之以恒的精神；
素质目标2.培养学生的民族自信感和爱国情怀；
3.具备良好的用户思维和创新意识。
1.了解短视频的内涵和作用；
知识目标2.了解短视频和长视频的区别；
3.熟悉短视频的拍摄方法和制作技巧及直播预告的方法和直播中的规则。

1.能够学会短视频的拍摄方法；
能力目标2.能够利用软件对短视频进行剪辑和制作；
3.学会直播预告的各种方法手段和直播中的互动的用法。

二、教学内容

1.短视频引流
2.直播预告
3.直播间互动玩法

三、重点难点

1.短视频的运营与推广
教学重点2.直播预告的方法
3.直播间互动玩法的设置与应用

1.利用直播预告提前吸引更多流量关注直播间
教学难点
2.能够针对性的利用直播间的各种互动玩法，提升直播间的人气和销量

四、思政元素

培养学生团队协作精神，锻炼学生沟通交流、自我学习的能力。

具体思政元素体现如下：

1)培养学生有良好的思想品德、行为规范、遵纪守法和职业道德意识；

2)鼓励学生养成具有勇于创新、吃苦耐劳、乐于奉献、爱岗敬业的精神和严谨的工作作风；

3)引导学生掌握文案撰写过程中需要遵守平台规则，培养规则意识；

4）通过分组完成项目任务培养学生团队协作精神，锻炼学生沟通交流、自我学习的能力。
五、教学设计

教学过程教学方法与手段
环节1：课前准备
大家好。上节课我们一起学习的内容大家还有印象吗？
在上次的课程中，我们一起学习了在直播准备阶段需要进
行直播货品的管理，从而提高订单转化率。那么完成直播选品课堂讨论，案例分析
后，是不是就可以直接直播了呢？答案显而易见，在开始直播教师讲述
前我们还需要让更多的人知道我们要进行直播，就需要进行直可采取提问方式进行
播引流。
今天，我们一起来继续学习直播引流的具体方法、实施与
执行。
环节2：新课导入
互联网新媒体时代，围绕“人、货、场”的直播带货活动
中，人是核心。直播带货的最终目的是销售商品，要想实现这
个目的，首先要吸引用户进入直播间，将商品展示给他们，然老师指导阅读相关章节，并进
后提升直播间的氛围，使用户在热烈的互动氛围中下单购买。行课堂讨论。
同时，主播也要善于引导用户关注自己，让用户成为忠实的粉
丝，并努力维持粉丝的黏性。

环节3：知识点讲解
一、短视频引流
（一）短视频的内涵和作用
1.帮助企业进行形象宣传
2.实现粉丝流量变现案例讲解、教师讲授
3.刺激用户的购买欲望
4.锁住客户群体
（二）短视频与长视频的区别
（三）短视频类平台
环节4：知识点讲解与实践
一、短视频拍摄
（一）短视频拍摄设备
（二）短视频拍摄技巧
二、短视频制作
（一）手机端剪辑软件
（二）电脑端剪辑软件
教师讲授、头脑风暴
（三）短视频剪辑案例
实操演示、模拟练习
案例讲解与实操，学生进行模拟练习
三、短视频运营与推广
（一）做好短视频前期运营准备
1.定位命名
2.内容输出
3.算法逻辑
4.推荐机制
（二）短视频的运营推广
1.运用分享功能，多渠道分享视频
2.借助KOL（KeyOpinionLeader）进行宣传

3.参与平台活动提升知名度
学生讨论互动：在日常观看的短视频中，使用到哪些运营推广
方式？哪些是比较容易实现的？
环节5：知识点讲解与实践
一、直播预告
（一）爆款直播间内容标题选择
1.直播标题的类型：活动型、内容型、福利型
2.直播标题的撰写方法：借助热点、解决痛点、悬疑型、
逆向表达型、教学型、紧迫型、数字型
（二）朋友圈发活动预热二维码
1.选择合适的宣传平台
2.选择合适的宣传形式
3.选择合适的宣传频率教师讲解、学生尝试撰
（三）福利吸引汇聚人气写直播间标题和预热软文
1.定位目标用户，明确直播福利
2.借助红人效应，吸引更多新用户
（四）软文预告预知详情
1.产品剧透
2.干货共享
3.巧用名人效应
4.福利赠送
互动：学生自行查找类比讲解的直播预告的方法，看看还有哪
些预告的形式？
环节6：知识点讲解与实践
一、直播间互动玩法
（一）巧妙派发红包
在直播期间，向用户派发红包的步骤般分为3步
派发红包的步骤具体做法
提前告诉用户，3分钟或5分钟以后准时
最发红包。并引导用户邀请朋友进人直播
约定时间
间抢红包，这样不仅可以活跃气氛，还会
提升直播间的流量教师讲授、头脑风暴
除了在直播平台上发红包以外，主播还可实操演示、模拟练习
以在支付宝、微信群、微博等平台上向用
站外平台抢红包户派发红包，并提前告知用户，条件是加
人粉丝群。这一步是为了向站外平台“引
流”，便于直播结束之后的效果发酵
点赞量到达约定的数量后，主播或助理就
点赞达约定值派要在平台上发红包。为了营造热闹的氛
发红包围