2022年可孚医疗发展现状及产品布局分析.docx

2022年可孚医疗发展现状及产品布局分析1可孚医疗：追随全球医疗器械头部企业，快速成长1.1数十年积蓄力量，赢得客户认可可孚医疗科技股份有限公司是位于湖南长沙的一家国内领先的大型、综合性家用医疗器械企业。经过十多年的专业化经营，可孚医疗已经发展成为家用医疗器械领域内品种齐、渠道全、技术先进、具有较强竞争力和影响力的企业。可孚医疗自创立之初即致力于为用户提供可靠的医疗健康产品和一站式解决方案。公司迭代推出了血压计、护理床、红外体温计、雾化器、轮椅等多款高品质畅销产品，积累了良好的市场口碑和品牌知名度。历史沿革：公司过去十二年发展历程可以简单分为：（1）2000-2009年，是公司创始人张敏的创业探索阶段，张敏自2000年起即自主创业，以代理销售家用医疗器械产品为主。（2）2009年，正式创立可孚品牌，业务也从代理销售转为自主品牌经营和代理相结合的模式。（3）2010-2017年，张敏先生、聂娟女士新设或收购了杭州每文、湖南雅健、广州森合、武汉科诚、山东怡源、可孚用品、长沙倍达、贵州每文等公司，并以“可孚”“科源”“好护士”品牌为核心进行运营，实现线上零售、线下仓储大卖场、线下大客户销售的全面扩张。（4）2018年至今，公司整合旗下资产，理顺股权关系，于2021年10月实现在创业板IPO上市。股权结构：公司实际控制人为张敏和聂娟夫妇，截至2022年3月31日，张敏直接持有公司股份5.81%，张敏妻子聂娟直接持股1.67%，张敏和聂娟另通过械字号投资间接控制可孚医疗40.81%的股权，通过科源同创间接控制可孚医疗5.81%股权，合计拥有公司54.1%的表决权。张敏，男，1979年出生，2001年6月毕业于湘潭大学行政管理专业，大专学历，具有近二十年医疗器械经营管理经验。创始人张敏先生于2000年开始创业，2001年至2005年代理血压计、轮椅、卫生耗材、拔罐器等家用医疗器械产品；2005年起，业务向湖南省外发展，经营产品逐步形成了涵盖家用医疗器械全品类的产品系列；2007年，创始人在湖南、浙江、湖北、广西等省份开设医疗器械专卖店以及医疗器械仓储式大卖场模式，建立直营零售渠道；2009年，创立可孚品牌，开始从代理销售转为自主品牌经营与代理相结合并经营至今。募集资金：公司IPO募集资金总额约372,360.00万元，净募集资金约352,655.99万元。公司募投资金主要投向长沙智慧健康监测与医疗护理产品生产基地建设项目、湘阴智能医疗产业园建设（一期）项目以及研发中心及仓储物流中心建设项目，延伸和拓展公司的主营业务。股权激励：公司IPO后发布了针对2022-2024年的股权激励计划，于2021年12月完成了对公司管理层及核心人员的限制性股票授予，2022-2024年考核目标，以2021年营业收入为基数，2022-2024年营业收入增长率不低于30%、60%和85%。1.2打造可孚品牌，产品力和渠道力持续提升商业模式：公司可孚医疗自创立之初即致力于为用户提供可靠的医疗健康产品和一站式解决方案。在大健康消费升级和电子商务迅速发展的行业背景下，公司不断强化数字运营能力，深度研究用户需求。产品方面，公司有自有品牌和代理品牌两大类，产品共有五大系列产品，包括健康监测类（以血压计、体温计、血糖仪、心电监护仪为主）、康复辅具类（以电动轮椅、智能护理床为主）、呼吸支持类（以呼吸机、制氧机为主）、中医理疗（以红外理疗仪、温炙产品为主）和医疗护理类（以美容修复、造口耗材、伤口护理为主），以及公司也提供听力产品和验配服务的一体化听力解决方案。渠道方面，公司完善线上线下全渠道网络建设。线上方面，公司完成包括天猫、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购在内的国内主要第三方电商平台布局，占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者。根据生意参谋数据显示，近两年来，“可孚”品牌在天猫和淘宝平台的医疗器械类目下的交易指数排名均居前列。线下销售进驻老百姓、益丰药房、千金、国药控股、大参林、海王星辰等主流大型连锁药房，同时公司在北京、广州、杭州、武汉、成都、太原等全国20余个重点城市开设不同类型的自营门店，包括一站式仓储大卖场、“好护士”家用医疗器械零售门店、健耳听力验配中心。线下渠道有利于产品体验和即时交易，线上渠道有利于便捷购物和快速占领市场，两者互相导流和协同，能够快速提高企业及产品知名度。收入结构：公司2021年实现营业总收入22.76亿元，同比2020年下降约4.19%，主要2020年受益于新冠疫情下对防疫类用品需求的激增，2020年高基数影响所致。分产品系列看，其中2021年医疗护理服务类收入7.65亿元（-9.88%），健康监测类5.54亿元（-28.66%），康复辅具类收入4.15亿元（+41.28%），中医理疗类收入1.40亿元（-23.97%），呼吸支持类收入2.0