2022年Vesync发展现状及产品布局分析.docx

2022年Vesync发展现状及产品布局分析一、Vesync简介1、历史沿革：时势造英雄，借渠道红利快速崛起Vesync成立于2011年，是我国跨境电商行业排头兵之一，旗下拥有Etekcity、Levoit、Cosori三大品牌，业务涵盖以空气净化器为代表的家居环境小家电、以空气炸锅为代表的厨房小家电以及其他智能家居、户外娱乐、个护及健康监测类小家电产品。纵观公司发展历程，大致可分为三大阶段：初创选品期（2011-2015）：2011年，公司创始人杨琳女士在美国成立EtekcityUS，借助美国亚马逊电商平台销售小家电产品，并于次年创立Etekcity品牌。2013年，为充分利用中国小家电产业制造优势，公司成立深圳晨北科技有限公司，有效增强公司产品设计、开发及供应链能力。经营版图上，公司凭借美国市场成功运营经验，分别于2013年、2014年及2017年入驻欧洲、加拿大和日本市场，逐步向实现全球业务计划靠拢。产品研发模式上，为充分运用产业链优势，降低资金及成本压力，公司初期主要以选品模式为主，并逐步积累用户需求洞察及销售营销经验，为后续自研夯实基础。拓展自研期（2016-2019）：2016年，公司创立Levoit及Cosori品牌，分别承载环境家居电器及厨房电器/用具板块，品牌矩阵三驾马车初步成型。同年，因不断升级的研发需求及产品系列化需要，公司成立VeSync研发团队，开始向联合开发及完全自研模式转变，分别于2017年及2019推出首两款智能小家电产品智能空气净化器及智能空气炸锅，均获市场好评，在亚马逊平台品类排行中位居前列。据NPD统计，2020年前三季度，公司Levoit空气净化器及Cosori空气炸锅美国亚马逊市场份额分别为12.7%、6.3%，市占率位居第二及第四。渠道方面，公司2017年受邀加入亚马逊VendorCentral计划，极大增强了公司品牌优势，并得以充分运用平台优质营销资源，快速拓张市场，收割份额。同时，在逐步提升的品牌知名度及美誉度支撑下，公司开始建立多样化的渠道结构，于2017年开始逐步与线下零售商超建立合作，并分别于2015年、2018年及2018年开设Etekcity、Levoit及Cosori官方DTC网站。上市腾飞期（2020-）：2020年12月18日，VeSync正式登陆港交所，首发合计募集资金净额12.1亿港元，并通过超额配售募集资金净额1.9亿港元，此外公司引入高瓴资本&YHG、MeridianFuture及OrchidChina&LMASPC作为基石投资者，三者合计认购1.4亿股公司股份，占公司发售后总股本的12%。借上市带来的资金及品牌优势，公司加速渠道布局，先后与Walmart、BestBuy、Target等全球知名大型连锁零售商建立合作，积极开拓线下渠道，并于2021年进入中国市场。产品端，为帮助用户实现对产品的集中控制，提升产品自动化体验、便捷性及使用体验，公司加大VeSyncAPP的开发及营销力度，截至2021年底，VeSync应用程序已拥有超过280万件已激活产品，并维持较高的新进用户数及月活度，预计未来VeSyncAPP将成为公司重要的私域流量入口，为公司DTC渠道及品牌建设提供支撑。产品&渠道&品牌多重发力下，公司2021年实现快速增长，全年营业收入同比增长30.2%，其中北美/欧洲/亚洲地区营业收入分别同比提升18.4%/99.0%/157.4%。2、股权结构：股权结构集中，高管团队稳定公司是典型的家族性企业，股权结构集中，公司创始人、大股东及实际控制人杨琳女士通过NorthPointTrust间接持有公司34.9%股权。此外，杨琳女士父亲杨毓正先生间接持有公司31.6%股权，胞弟杨海先生间接持有公司0.7%股权，三者合计间接持有公司67.1%股权，拥有公司的绝对控制权。集中的股权结构有助于稳定公司长期经营风格，提升决策效率，帮助公司在快速变化的小家电市场占取先机。公司于2020年在港交所IPO时引入高瓴资本、MeridianFuture、OrchidChina&LMASPC作为基石投资者，分别认购公司股份9828.6万股、2808.8万股及1404.4万股，合计认购1.4亿股公司股份，占发售后公司总股本的12.1%。高瓴资本拥有丰富的企业运营及管理经验，且致力于与企业合作创造价值，专业投资者的加入有利于帮助公司优化运营效率，提升管理能力。公司股权激励充分，积极绑定管理团队、核心员工及股东利益，曾分别于2020年6月16日及2021年7月21日分别通过首次公开发售前股权奖励计划及首次公开发售后股份奖励计划，其中首次公开发售前股权奖励计划向激励平台BOCT定向增发5.3万股公司股份，占增发后总股本的5.0%，并已经授予子公司融易香港董事江均秀女士1.0万股公司股份，