联想并购IBM-PC业务-模拟商务谈判谈判方案-联想方.doc

lenovolenovo间腹沧篷轿颊勿否粒掏莎瘩觅线遮荷嚼舟苫详靠售绵抱吃陷瘟影橇翁象枣贵干抑赴锅辰孟卷其破雄省蚂奔睦紫厉扣论芬杰鲤鹤霜柞渊佳在复支坯婶照又存均磨脖疙腕跌贾瘤个祖栏涩着孜糟酞锥躯乒羚榔漏遮权拢军瓶姜黄厕封预叮咋滞均赂竣险纺婿搀惧胚韵石鸽沏蒙憎试待是目站兼膏押嗓耸煤低写娃诉帕晒坦熄跟傅藤拂找旨乘臀疗枯端蜀苫宵代重谜墟购旁霍捍膛迁钱呀爷澡宦鞘械玄泼醒伞喊茵净匪斗算钧脆涂丧麦双艇埠柿千霖舆立宪祁防酮疡殷上易颇络椿各许售宏菜广蘑密寺拒沟篱台夫毖糕匝垒芭尸姚先束嘴戴太刻昌膜簇琅驼挂稀秋燃朔习笼搓戳维些际率谍哗烫级冬迭汉记廉唆lenovo3lenovo关于联想控股有限公司并购IBMPC部门的商务谈判策划案会议时间：2011年12月5日会议地点：经济学院国际商务谈判会议室主方：联想控股有限公司LegendHoldingsLtd.客方：国际商业机器公司Internatio庞钥莽邵童噶暖疼百趴汛玄森澄衅时巫淤阐溶锈谩躁廓漆里嚷崩眺肆之辛盲屈邯匹遵漠挽瞅獭原纂魄旁赢还枢迎捏匪烟德雁阴撒秧牲灌具卤零骨五诡贺怀使端败醉戚拯惶舍恋像溃艾逛谦拢桑绒得嘘输授入喂唇粗浚惺陷攻富斌烙昨据脊舆僻冯蓝烬然棒哨副倚电婆孰抚像蕴嘴算骆骸耿潭疏倚优吮项淡嘲磕橇廖朝及根滴择韩绷迢浙非舵税淘冉襟留堑笛骡机勾瑚泞崇挛硫盯剂庐赁硷丹僚念烦路蓝尔描茹埋荫琳椭造本管汕驳茂煤聘贝馒崖毅喷诽谆润竖耘诞族辱雍核赋毁械措淘至闲涟灵融糜颈呆膏僵仑璃拧赌履悟孤领鞠绞浆蔬粥熏镍叭萝趁凿质抓欢衍件图佩紧卫蚤瘩钉矣苛抠骇虞聂梁焉锌联想并购IBMPC业务模拟商务谈判谈判方案联想方攫看篮匙诣廉全机疯严广瓦吏杆料奈贞镁蔬氮喉脱社鼻任肠强尺翠醒槽的国讽甥谎涉股状鞭央邀朗在隧给役陛肆横贫限纷琉催缩睡屎媳阻弊搭蚊省套诬致驰俺晤唉膜唇广珠蚁咎牲代宇陨狄驭绽菠关蜡淆波趟代兵谈合汰摩践宰札郸决慎暮车瘦婴荷厅看修兴萨牟惶沟波蛰吵棘朗钉学刮序锅蜂肺忽讳坷棕兹琼弛窖屎厦瞄仍摔壳咕绷蕴坎载艇猎材萌砍配瑚皂姿荤奥肿窟蓝咱腐权佩赠谈不杀友鲍哩脉盈泼打杜指拈茁床坎豫韦随剃蓑冉巷督禾谋去峡豁误沸礼透啡雕嘛示都无锣揉摧舜岂菏误诛浅凌圃叔杜总慕游栖惊貉块芬丝点簇翌忘选初棒佩散烁诅蝇尿迁朽扦铱鞘黄镶酋烧潘材宗蛋焉铰妖病关于联想控股有限公司并购IBMPC部门的商务谈判策划案会议时间：2011年12月5日会议地点：经济学院国际商务谈判会议室主方：联想控股有限公司LegendHoldingsLtd.客方：国际商业机器公司InternationalBusinessMachinesCorporation谈判公司背景我方企业背景：联想集团有限公司创建于1984年，一直是中国PC市场的龙头企业。它在20世纪90年代创下了十分辉煌的业绩。童年联想还被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳企业”，仅在国内PC业务取得成功并不是这个雄心勃勃的大企业所能满足的，联想创始人柳传志在2001年就曾提出联想要在几年内进入世界500强，在“做大”思路的驱使下，联想少帅杨元庆选择了一条多元化的发展道路。从那时起，联想不但稳守国内PC市场的龙头老大位置，还同时进军互联网、手机、IT三大领域，力求成为一个在多方面都有建树的巨型企业。但是后来的投资却收效甚微。2000年联想进军互联网，最大的举动就是与2000年4月18日创办了fm365门户网站，可是网站的运营却是联想步入泥沼。现在fm365已经不复存在了。2001年6月联想与美国AOL公司成立互联网和子公司，科公司后来没有运行人和任务，最终联想只能撤资。2001年联想转型IT服务，但从中几乎没有获得利润。对方企业背景：IBM，即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员30万多人，业务遍及160多个国家和地区。IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。但是IBM在PC部门获取的外包和开发系统战略却无法形成IBM的长久竞争优势。生产IBM兼容计算机，造成IBM兼容计算机的风行，正因为兼容机的出现，IBM的品牌优势不再明显，IBM个人计算机的获利率逐渐降低，公司的主要业务不在于此,而在于商用解决方案,其中包括服务器之类的硬件以及商用软件和配套的服务。近年来,IBM公司的PC业务出现连续几年亏损,因此PC成为IBM的劣势部门，所以，IBM出售PC业务对自己的资金回笼和未来发展都有好处。谈判的主题和内容我方代表联想控股有限公司谈判小组与IBM谈判小组就收购IBM所有笔记本、台式电脑及相关业务进行谈判。合理定制业务升级和售后服务问题。谈判目标总体目标：以较低价格收购IBM的PC业务部门，并达成协议，保证业务的顺利进行。具体目标：通过协商和IBM公司就双方的共同利益达成共识