提升员工连带率.ppt
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赢在终端之销售连带率虽然有了鼓励,但是两周来都没有一个导购能够同时卖掉两件羽绒衣。有一天,来了一个年轻女孩,看中了其中的一件短款的衣服,导购B及时上前询问:“小姐,这款衣服是今年的新款,简约的款式和细节的设计都体现出了国际上的流行趋势,面料也非常的特别,可以耐污,用它搭配裙子和裤子都会凸显您时尚高挑的气质,您试试看。”在小姐试衣过程的交谈中,B了解到小姐不久将去北大湖滑雪,她及时地给小姐推荐了那件长款的羽绒衣,并告诉小姐:“王小姐,您试一下这件,北大湖那边寒冷,您穿上这件休闲的长款羽绒衣,能够帮您抵御寒冷
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如何提升连带率一、连带好处1、对顾客:更方便:可短时间内选购适合的货品,省去日后搭配的烦恼。更优惠:若碰到有促销活动2、对公司:增加:销售赢得:产品多元化的口碑3、对个人:提升:业绩与提成体现:个人能力赢取:顾客信任增加:工作的满足感和成就感得到:上司的赞许。二、连带基本原则1、有主动关怀顾客的服务心态2、没有人规定顾客买单之后不能够再买单3、切忌强迫推销顾客没有兴趣的产品,因为那是最糟糕的结尾4、如果顾客正常购买的金额是1000元,那么以正常的消费潜能30%~50%来计算,也就是大概还有300元到500
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企业的终极目的是赢利,而终端就是企业做好市场的资本---讲师:刘子滔老师【课程前言】连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩。在开展连带销售前我们需要通过观察和提问,挖掘顾客的潜在需求,通过攀谈拉近如顾客距离,不断发现顾客需求。如何在终端销售的过程中通过观察你的目标客户,判断出他们的需求,站在顾客的角度,在了解顾客需求的基础上,我们如何有效的进行连带销售?您是否了解连带销售有哪些方式?为什么我们的店员
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