如何提升连带率.ppt

赢在终端之销售连带率虽然有了鼓励，但是两周来都没有一个导购能够同时卖掉两件羽绒衣。有一天，来了一个年轻女孩，看中了其中的一件短款的衣服，导购B及时上前询问：“小姐，这款衣服是今年的新款，简约的款式和细节的设计都体现出了国际上的流行趋势，面料也非常的特别，可以耐污，用它搭配裙子和裤子都会凸显您时尚高挑的气质，您试试看。”在小姐试衣过程的交谈中，B了解到小姐不久将去北大湖滑雪，她及时地给小姐推荐了那件长款的羽绒衣，并告诉小姐：“王小姐，您试一下这件，北大湖那边寒冷，您穿上这件休闲的长款羽绒衣，能够帮您抵御寒冷，遇上大风您可以随时带上衣后的帽子。”王小姐犹豫了，她很喜欢那件短款，却觉得长款更加符合她的要求。这时，B上前告诉小姐：“王小姐，您不妨买那件长的在平时穿，无论是逛街或者去滑雪都很合适。当您要去参加PARTY聚会时，穿上那件短款的，会显得您时尚而精致。”“好!两件我都要了!”王小姐思考片刻就爽快的决定了。B抱着试试看的心态说了这样一段话，让她难以置信的是两件衣服居然同时成交了!让店长惊喜的是，从这一单开始，店铺之后又连续两次有导购拿到了这份连单奖金。1.明确连带的目标2.充分了解自己销售的商品3.挖掘顾客的潜在需求4.介绍产品的FAB5.连带的销售话术6.连带销售的激励政策目录在销售过程中你想过这些问题吗？基本原则顾客的需求远远不止表面上所看到或听到的顾客有没有能力购买？我们永远不知道，除非我们去试过顾客的需求需要销售人员主动勇敢地去挖掘必须给每一个附加的需求充分合理的理由，这样才能让顾客产生欲望需求挖掘一般是从小到大把握核心三要素连带销售是提升业绩的关键点连带销售的对象连带销售的时机迎宾时介绍商品时试穿时确定成交时收银时送宾时提升连带率的方法提升连带率的方法提升连带率的方法提升连带率的方法提升连带率的方法激励方案后的店铺销售连带销售话术—说服点连带销售话术—说服点连带销售话术—说服点连带销售话术—说服点连带销售话术—说服点连带销售话术—说服点连带销售话术—说服点分享与总结店铺例会强化连带销售管理（针对店长）赠言：自我总结