高职高专院校营销策划联赛策划方案样本.doc

’安徽省高职高专院校营销策划联赛策划方案题目：职教城拂晓惊醒农家乐（编号:）目录一、项目介绍………………………………………………………………………3（一）团体………………………………………………………………………3（二）服务………………………………………………………………………3（三）模式………………………………………………………………………3二、营销环境分析…………………………………………………………………4（一）宏观环境…………………………………………………………………4（二）微观环境…………………………………………………………………4三、目标市场选择和产品定位…………………………………………………5（一）大学生市场………………………………………………………………5（二）产品定位…………………………………………………………………6四、营销策略………………………………………………………………………6（一）产品策略…………………………………………………………………7（二）价格策略…………………………………………………………………7（三）渠道策略…………………………………………………………………7（四）宣传策略…………………………………………………………………8（五）促销策略…………………………………………………………………8五、财务分析………………………………………………………………………9（一）投资结构表……………………………………………………………9（二）利润表…………………………………………………………………9六发展估计………………………………………………………………………10一、项目介绍（一）团体队名：阳光拓梦组合策划专题：今天我们世界静悄悄。策划理念:缄默时间，张扬生活。有些人说：心中有梦，勇敢去追！。为此我们“阳光拓梦组合”，用我们阳光般热情不仅开拓自己心中梦想；同时和大家一起分享梦一样感受。所以我们以缄默时间，张扬生活为理念，以今天我们世界静悄悄为专题策划此次活动。我们团体共有三人，吕路路任队长，负责统筹策划各项事务，苏亚飞负责策划书及调查汇报撰写，章伟负责检验修改各项问题之处。（二）服务迫于高考压力，进入大学以后，很多同学忘记了怎样去玩，除了网络游戏，有人或许什么全部不会玩了。所以我们以丰富大学校园，充实大学生活为目标把农家乐展现给担心之余你我她！快节奏生活方法，给大家身心带来巨大压力。已悄然成为社会焦点话题。富士康接连跳楼案为我们敲醒了警钟。所以我们“阳光拓梦”组合，期望面向学生市场，营销给生活学习压力同学们一个宁静生活方法，避免类似事件地发生。我们称她为“缄默时间”.（三）模式实际上我们是在创建一个能够提供给同学们解脱生活学习压力方法，让她们从喧闹城市中找到一份平静祥和心情。这么以来同学们能够在其中尽享大自然洗礼，从而给心灵一次放松机会。这种生活方法是由我们阳光拓梦组合精心设计。她是在科学生活习惯基础之上，以健康生活方法为指导下而形成“有形虚拟世界”。说她“有形”是指我们策划方案以农家乐为依靠，建立起来缄默地点；说它“无形”是指她能够在无形中给人一个来自大自然洗礼。身临其中，能够享受“春拾桃花”、“夏泳鱼池”“偷采秋实”“渔家冬景”（后文有具体介绍）等美好农家活动。我们会以此为契机指导同学们走上充实富足生活学习中来。二、营销环境分析（一）宏观环境1、行业环境现在，农家乐几乎泛滥于各个大中小城市，大家也开始重视到农家生活带来乐趣，并欣然前往。然而真正让她们去抉择时候，你会发觉几乎全部农家乐全部大相径庭，能够说极无特色而言。伴随大家消费水平不停提升，生活学习带来压力不是仅仅走到农家就能处理得了，所以我们期望把农家乐办出特色来。让更多人享受别样农家乐园。2、职教城学生市场环境伴随职教城日益发展，源源不停学生入住职教城。职教城学生市场日益壮大，却没有真正面向学生市场农家乐园。所以面向职教城农家乐比较可观。（二）微观环境农家乐生存和发展和周围环境是密不可分，尤其是农家乐面临微观环境，分析周围环境改变，利用机会，避免威胁是农家乐完成任务基础。现在，职教城农家乐面临微观环境问题以下图：优势1、交通便利，距离适中2、环境优美，空气清新3、人脉众多，好友常常光顾4、企业渠道灵活多样劣势1、经验不足2、不熟悉大学生市场，3、不了解大学生消费习惯4、管理方法单一机会1、职教城学生绝对数多，市场容量大2、大学生对该产品感爱好3、新生入校，人数逐年扩大；4、价格廉价，适合学生消费威胁1、专业市场竞争猛烈