高职高专院校营销策划联赛策划实施方案.doc

PAGE-15-/NUMPAGES15

2009’省高职高专院校营销策划联赛

策划方案

题目：职教城的黎明惊醒
农家乐

（编号:）

目录

一、项目介绍………………………………………………………………………3
（一）团队………………………………………………………………………3
（二）服务………………………………………………………………………3
（三）模式………………………………………………………………………3

二、营销环境分析…………………………………………………………………4
（一）宏观环境…………………………………………………………………4
（二）微观环境…………………………………………………………………4

三、目标市场的选择与产品定位…………………………………………………5
（一）大学生市场………………………………………………………………5
（二）产品定位…………………………………………………………………6

四、营销策略………………………………………………………………………6
（一）产品策略…………………………………………………………………7
（二）价格策略…………………………………………………………………7
（三）渠道策略…………………………………………………………………7
（四）宣传策略…………………………………………………………………8
（五）促销策略…………………………………………………………………8

五、财务分析………………………………………………………………………9
（一）投资结构表……………………………………………………………9
（二）利润表…………………………………………………………………9

六发展预测………………………………………………………………………10

一、项目介绍
（一）团队
队名：拓梦组合
策划主题：今天我们的世界静悄悄。
策划理念:沉默的时间，扬的生活。
有人说：心中有梦，勇敢去追！。为此我们“拓梦组合”，用我们般的热情不仅开拓自己心中的梦想；同时和大家一起分享梦一样的感受。因此我们以沉默的时间，扬的生活为理念，以今天我们世界静悄悄为主题策划此次活动。我们团队共有三人，吕路路任队长，负责统筹策划各项事务，亚飞负责策划书与调查报告的撰写，章伟负责检查修改各项问题之处。

（二）服务
迫于高考的压力，进入大学之后，许多同学忘记了如何去玩，除了网络游戏，有的人或许什么都不会玩了。因此我们以丰富大学校园，充实大学生活为目标把农家乐呈现给紧之余的你我他！
快节奏的生活方式，给人们的身心带来巨大的压力。已悄然成为社会的焦点话题。的接连跳楼案为我们敲醒了警钟。因此我们“拓梦”组合，希望面向学生市场，营销给生活学习压力的同学们一种宁静的生活方式，避免类似事件地发生。我们称他为“沉默时间”.

（三）模式
事实上我们是在创建一种能够提供给同学们解脱生活学习压力方式，让他们从喧闹的城市中找到一份安静祥和的心情。这样以来同学们可以在其中尽享大自然的洗礼，从而给心灵一次放松的机会。这种生活方式是由我们拓梦组合精心设计的。他是在科学的生活习惯基础之上，以健康的生活方式为指导下而形成的“有形的虚拟世界”。说他“有形”是指我们的策划方案以农家乐为依托，建立起来的沉默地点；说它“无形”是指他可以在无形中给人一种来自大自然的洗礼。身临其中，可以享受“春拾桃花”、“夏泳鱼池”“偷采秋实”“渔家冬景”（后文有详细介绍）等美好的农家活动。我们会以此为契机指引同学们走上充实富足的生活学习中来。

二、营销环境分析
（一）宏观环境
1、行业环境
目前，农家乐几乎泛滥于各个大中小城市，人们也开始重视到农家生活带来的乐趣，并欣然前往。然而真正让他们去抉择的时候，你会发现几乎所有的农家乐都大相径庭，可以说极无特色而言。随着人们消费水平的不断提高，生活学习带来的压力不是仅仅走到农家就能解决得了的，所以我们希望把农家乐办出特色来。让更多的人享受别样的农家乐园。

2、职教城学生市场环境
随着职教城的日益发展，源源不断的学生入住职教城。职教城学生市场日益壮大，却没有真正面向学生市场的农家乐园。因此面向职教城的农家乐比较可观。
（二）微观环境
农家乐的生存和发展与周围的环境是密不可分的，尤其是农家乐面临的微观环境，分析周围环境的变化，利用机会，避免威胁是农家乐完成任务的基础。目前，职教城农家乐面临的微观环境问题如以下图：

优势
1、交通便利，距离适中
2、环境优美，空气清新
3、人脉众多，朋友经常光顾
4、公司渠道灵活多样
劣势
1、经验不足
2、不熟悉大学生市场，
3、不了解大学生消费习惯
4、管理方式单一机会
1、职教城学生绝对数多，市场容量大
2、大学生对该产品感兴趣