高职高专院校营销策划联赛策划方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：第-15-页第-15-页2009’安徽省高职高专院校营销策划联赛策划方案题目：职教城的黎明惊醒农家乐（编号:）目录一、项目介绍………………………………………………………………………3（一）团队………………………………………………………………………3（二）服务………………………………………………………………………3（三）模式………………………………………………………………………3二、营销环境分析…………………………………………………………………4（一）宏观环境…………………………………………………………………4（二）微观环境…………………………………………………………………4三、目标市场的选择与产品定位…………………………………………………5（一）大学生市场………………………………………………………………5（二）产品定位…………………………………………………………………6四、营销策略………………………………………………………………………6（一）产品策略…………………………………………………………………7（二）价格策略…………………………………………………………………7（三）渠道策略…………………………………………………………………7（四）宣传策略…………………………………………………………………8（五）促销策略…………………………………………………………………8五、财务分析………………………………………………………………………9（一）投资结构表……………………………………………………………9（二）利润表…………………………………………………………………9六发展预测………………………………………………………………………10一、项目介绍（一）团队队名：阳光拓梦组合策划主题：今天我们的世界静悄悄。策划理念:沉默的时间张扬的生活。有人说：心中有梦勇敢去追！。为此我们“阳光拓梦组合”用我们阳光般的热情不仅开拓自己心中的梦想；同时和大家一起分享梦一样的感受。因此我们以沉默的时间张扬的生活为理念以今天我们世界静悄悄为主题策划此次活动。我们团队共有三人吕路路任队长负责统筹策划各项事务苏亚飞负责策划书及调查报告的撰写章伟负责检查修改各项问题之处。（二）服务迫于高考的压力进入大学之后许多同学忘记了如何去玩除了网络游戏有的人或许什么都不会玩了。因此我们以丰富大学校园充实大学生活为目标把农家乐呈现给紧张之余的你我他！快节奏的生活方式给人们的身心带来巨大的压力。已悄然成为社会的焦点话题。富士康的接连跳楼案为我们敲醒了警钟。因此我们“阳光拓梦”组合希望面向学生市场营销给生活学习压力的同学们一种宁静的生活方式避免类似事件地发生。我们称他为“沉默时间”.（三）模式事实上我们是在创建一种能够提供给同学们解脱生活学习压力方式让他们从喧闹的城市中找到一份安静祥和的心情。这样以来同学们可以在其中尽享大自然的洗礼从而给心灵一次放松的机会。这种生活方式是由我们阳光拓梦组合精心设计的。他是在科学的生活习惯基础之上以健康的生活方式为指导下而形成的“有形的虚拟世界”。说他“有形”是指我们的策划方案以农家乐为依托建立起来的沉默地点；说它“无形”是指他可以在无形中给人一种来自大自然的洗礼。身临其中可以享受“春拾桃花”、“夏泳鱼池”“偷采秋实”“渔家冬景”（后文有详细介绍）等美好的农家活动。我们会以此为契机指引同学们走上充实富足的生活学习中来。二、营销环境分析（一）宏观环境1、行业环境目前农家乐几乎泛滥于各个大中小城市人们也开始重视到农家生活带来的乐趣并欣然前往。然而真正让他们去抉择的时候你会发现几乎所有的农家乐都大相径庭可以说极无特色而言。随着人们消费水平的不断提高生活学习带来的压力不是仅仅走到农家就能解决得了的所以我们希望把农家乐办出特色来。让更多的人享受别样的农家乐园。2、职教城学生市场环境随着职教城的日益发展源源不断的学生入住职教城。职教城学生市场日益壮大却没有真正面向学生市场的农家乐园。因此面向职教城的农家乐比较可观。（二）微观环境农家乐的生存和发展与周围的环境是密不可分的尤其是农家乐面临的微观环境分析周围环境的变化利用机会避免威胁是农家乐完成任务的基础。目前职教城农家乐面临的微观环境问题如下图：优势1、交通便利距离适中2、环境优美空气清新3、人脉众多朋友经常光顾4、公司渠道灵活多样劣势1、经验不足2、不熟悉大学生市场3、不了解大学生消费习惯4、管理方式单一机会1、职教城学生绝对数多市场容量大2、大学生对该产品感兴趣3、新生入校人数逐年扩大；4、价格便宜适合学生消费威胁1、专业市场竞争激烈2、经营模式易模仿3、市场管理混乱4、学生消费