项目营销推广方案营销推广方案样本.doc

七彩时光营销推广方案李健曾海丹二OO八年三月三日营销终极意义：卖（站在用户立场上寻求买理由）卖什么？怎样卖？卖高！卖快！卖方法卖专题卖气氛卖诉求点卖附加值七彩时光营销关键：赚赚什么？要么赚HAPPY，要么赚MONEY谁在赚？投资用户、自主用户、开发商、参与人目录前言第一部分：市场定位第二部分：整合推广第三部分：包装策略第四部分：销售策略第五部分：价格策略小结前言本项目是益阳市一个复合型项目，面对房地产市场情况，怎样使本项目标营销在市场中脱颖而出，达成快速销售目标，取得良好经济效益，是本项目营销关键。经对本项目标初步考察，我们认为七彩时光在市场定位、推广策略、销售策略、价格策略、现场包装等方面需要新奇整合。针对小户型住宅特征，结合七彩时光地理位置，七彩时光营销推广以“简单生活缤纷起来”为主推广根本，在推广阶段上要结合工程进度环环相扣、层层递进，在推广手段上要丰富多样、新奇别致。针对益阳市现在住宅市场现实状况，依据七彩时光市场定位，本着“新、奇、特”标准，现将七彩时光营销推广方案制订以下：第一部分：市场定位一、形象定位七彩时光·缤纷小家·风格居场●七彩时光七彩时光——简单生活缤纷起来●缤纷小家缤纷绚丽、富有活力小家生活●风格居场极具个性和风格居住场、汇聚场二、区域定位政务关键·未来时尚第一站三、用户定位年轻态、时尚新贵用户群体●70——80用户●投资型用户●自主型用户●双料用户四、产品定位既非传统住宅·又非传统商铺·能够“赚”房子●半住宅属性：居住●半商铺属性：投资●精装修●经济型产权酒店●高性价比：收益比、价值比、配套比，物超所值小户型30——60平方米/1房70――80平方米/2房90平方米/3房第二部分：整合推广一、市场推广专题要么赚HAPPY，要么赚MONEY本项目将有两大主力客群，广告语要分别针对她们进行诉求：●要么赚HAPPY针对自住型用户诉求“赚HAPPY”●要么赚MONEY针对投资型用户诉求“赚MONEY”●要么赚HAPPY，要么赚MONEY诉求项目既可自住又可投资物业功效二、销售计划和目标（一）销售计划依据房地产项目工程进度计划，采取量化营销推广模式，将销售计划制订以下：七彩时光销售计划表工程进度销售计划开始动工15%出地面三层30%主体封顶40%外立面装饰完成60%交房时90%（二）销售目标经过一系列新奇、独特营销策略，使七彩时光达成以下销售目标：1、全方面树立益阳市“缤纷小家，风格居场”小区形象。2、在益阳市再度掀起以“要么赚HAPPY，要么赚MONEY”为专题小户型居住投资浪潮。3、速战告捷，奠定银建地产地产新贵地位。4、深入充实和丰富“银建”产品系列，提升其整体品牌形象。（三）推广费用控制1．控制标准：先强后弱、打好基础、高抬气势，争取总推广费用不高于销售额2%2．具体百分比分配：预热认筹期20%开盘热销期50%（累计）销售调整期80%（累计）再度热销期90%（累计）清盘期100%（累计）三、推广阶段划分依据上述销售计划和销售目标，结合本案工程进度及销售淡旺季，在-，将市场推广分为六个时期（见下表）：七彩时光市场推广阶段划分表（-）推广阶段时间准备期4——5月份市场预热期6——8月份内部认购期9月份开盘热销期10月份销售调整期11月份再度热销期12月――2月份清盘期3——4月份四、阶段营销推广（一）准备期准备期工作直接影响到后期营销推广计划，所以务必需考虑周全，按计划落实。具体工作有以下多个方面：A、营销方案确定B、计划设计方案确定●总体计划确定●户型设计确定●外立面确定●景观设计确定●配套设施确定●智能化设施确定C、售楼中心和围墙建设●售楼中心●围墙D、用户引导包装●VI系统确实定●大型户外看板到位●周围道路包装●工地现场包装E、销售资料准备●单片、楼书●销售讲解手册制订●销售表格制订F、销售道具准备●沙盘及户型模型制作●展板设计和制作●接待台和LOGO墙制作G、办公用具购置●办公桌椅●销售讲习夹●电脑●电话H、销售团体建立●销售人员组织●销售人员培训（二）市场预热期●阶段划分：基础工作准备就绪以后到内部认购之前●营销目标1、有效排号、积累意向用户500个2、销售体系基础建立3、七彩时光初步引发市场关注●推广专题及方法以我们未来缤纷登场为推广根本，为目标用户描绘时尚、活力、个性未来生活蓝图，使她们对七彩时光产生无限向往。经过公关活动、销售促进、报纸广告和新闻报道等形式，宣传“缤纷小家，风格居场”新概念，引导市场，使本案取得广泛著名度。●广告宣传本阶段关键以形象广告为主，配合软性报道、户外广告、本身媒体等进行宣传，形成多层次、多渠道立体宣传网络，引发目标用户广泛关注。●公关活动1、发展论坛：举行七彩生活发展论坛2、BLOG：经过。。网、。。房产网、0737fdc网等开通“七彩时光BLOG”3、网络征文：举