项目营销推广方案样本.doc

望江边岛项目营销推广方案目录物业市场背景-------------------------------------------------一．宏观经济背景二．成城市住宅类房地产开发觉实状况三．同类项目竞争态势物业分析----------------------------------------------------一．物业优势分析二．物业劣势及对策分析三．物业机会分析目标用户市场分析--------------------------------------------一．目标用户群确定二．目标用户群分析销售策略提议------------------------------------------------一．关键销售渠道二．市场推广工作进程三．具体推广步骤四．物业发展及销售时间五．提议售价六．分期推出面积安排物业市场背景一、宏观经济背景1、宏观经济形势①成城市国民经济发展进入高速增加期。据相关方面统计资料：成全部全市完成中国生产总值（GDP）1300亿，增加率为8%，显著高于全国平均水平，位居中西部副省级城市和省会城市之首，并表现出强劲连续发展势头。经济增加无疑将对成城市房地产市场发展起到主动作用。②成全部作为“商业中心城市”地位含有全国影响。据相关资料显示：成城市社会零售总额达550亿元，居西部各大城市首位。成城市对商品巨大集散能力，使得该市成为了商贾云集、商业繁荣、辐射范围广中西部商业重镇。③成城市已经成为中国外投资热点。成全部含有“承东启西”优越地利，经过长久经济建设所积累经济技术基础、产业优势、市场优势和人才优势，和多年来政府大力营造良好投资软、硬环境，吸引了大量中国外资本涌入。随之而来是，成全部房地产市场需求增加。据市房地局统计资料表明，在今年春季房交会中成交量中，外地用户占了36.8%百分比！2、居民生活形态①成全部一向就是消费城市。据悉，成全部居民人均可支配收入达7649元，而成城市私车拥有量居全国第四，个人购房水平位居中国前列。②中上收入阶层数量正在扩大。从长远发展趋势看，城市中产阶级偏上层发展壮大是经济发展肯定。据市统计局对本市居民收入一项调查结果表明，高收入者关键是企机关责任人、专业技术人员、金融证券行业从业人员、IT人士等，而这部分人士数量正扩张态势。③居民个人投资理财观念日盛。多年来成城市年度证券交易额及股民人数均居全国前列，各类彩票发行量也业绩不俗，而伴随对房地产投资价值认识加深，投资型用户数量正呈上升趋势，除商业用房外，小套型、别墅等成为投资者新选择。3、城市形态发展分析①将成全部建成国家西部大开发“经济高地”是成城市城市发展战略。因为在中西部城市中相对较强经济实力，成全部将在西部大开发战略进程中饰演关键角色，取得超常发展机会——对房地产业而言，这意味着一个更为有利环境正在形成。②国际化是成全部发展趋势。对外开放政策长久实施和正在展开西部大开发，成全部正在成为国外投资者关注热点地域，现在世界500强企业中有大约50家已经进入成全部，而WTO进程只会深入加速成全部国际化。国际化带来是城市加倍繁荣，对房地产则是机遇和挑战并存，现有新市场需求，对开发经营要求也有提升。③城市化进程将稳步推进。依据成城市“十五”计划，成全部城市化水平将由1999年33.5%增加到38%，达成45%。到成全部城市人口将增加150万，这意味着房地产市场容量扩大。4、一季度成全部经济及房地产市场走势①成全部经济仍将保持显著增加趋势。据市统计局春季汇报显示，今年第一季度成城市GDP增加了11.1%，高于全国平均增幅，各项指标表明，国民经济将越过拐点后步入平台式稳健增加时期。②商品房销售保持了迅猛发展势头。据市统计局春季汇报，今年一季度全市商品房完工面积90.23万平米，增加了178.4%，商品房销售额13.68亿元，其中销售给个人13.37亿元，分别增加了176.9%和185.7%。③估计：好开端预示着一个好年景。经济稳健增加将会扩大有效需求，从而刺激房地产业连续快速发展。二、成城市住宅类房地产开发觉实状况1、住宅类房地产开发规模依据《成全部投资统计动态》，今年1——4月，商品房建筑施工面积达1071.01万平米，其中新开工面积280.43万平米，同比增加分别为26.9%和23.3%。而商品房销售建筑面积为127.85万平米，其中销售给个人为125.21万平米，同比增加分别为131.9%及145.3%，增加势头较为显著。2、成城市住宅类房地产开发水平对相关城市进行横向比较分析能够发觉，成全部住宅开发水平在全国处于中游水平，其开发理念、技术水平、营销思绪、物业管理等全部还有待深入提升，而这恰好为含有前瞻性战略眼光开发商提供了相对较大利润空间。3、成全部商品住宅性质从整体看，成全部住宅类房地产市场展现供大于求局面，但仔细分析后