成都项目营销推广方案样本.doc

XX项目营销推广方案4月XX房地产发展顾问目录序言营销总体目标营销通路及推广策略销售策略叙述各阶段营销推广计划营销推广费用预算附一：开盘前必需含有条件附二：关键推广手段序言已经达成两点共识在前期策划阶段，xx和xx发展顾问在伊萨贝拉营销推广策略即已取得一定程度上共识：推盘是第一要务，但不是唯一目标，在推盘过程中还要树开发商品牌。为达成这个目标，我们在营销推广中必需做到：1、充足融合品牌和产品两条价值线索：对消费者而言，观念、情感、体验等品牌层价值和地段、环境、户型、配套、服务等产品层价值一样，全部是高价值物业不可或缺价值驱动；2、设定多层面推广目标：项目推广需要顾及近阶段客源、中长久客源等不一样人群针对性考虑；必需处理两个问题10月份后，本项目所在高新西区楼盘销售竞争必将日趋猛烈，重视楼盘品质和品牌整体营销策划，是一个物业能否取得成功关键所在。xx项目标营销推广过程即是怎样最大程度地满足购房者有效需求，将项目全部有利信息传达给购房者过程。因为报建工作推进迟缓对项目开盘造成了一定程度影响，失去了最好时机，当务之急就是加紧工程进度，抢抓下六个月尾销售旺季，努力争取在第一季度前后开盘。在正式销售之前，利用现有时间，处理面临两个问题：1、怎样进行有效蓄客。有效蓄客必需选择一个合适入市时机，这么，才轻易发掘利于项目信息有效传达营销推广机会，抓住用户群，能以较小投入产生更大效益。结合目前各项工程进度，认为将成全部春季房地产交易会作为亮相机会最为适宜（因工程进度影响已错过时机），经过三个月多月蓄客，努力争取6月开盘，项目能量和用户热情必能得到最大程度释放。2、怎样让案名“xx”受到购房者青睐。“xx”这一案名好听好记，但在市场上著名度不高，所以，让用户了解“xx”精神诉求和实质内涵，是至关营销推广成败关键。依据旺地专案组意见，采取设悬---解悬---炒作方法来提升市场著名度，再结合时机，借助媒体公信力，深度叙述和挖掘和“xx”相关题材，为用户制造心理向往，必将取得市场轰动性效果。营销总体目标(一)、推广目标：顺利完成预定销售目标，实现资金回笼计划；建立项目产品在成全部独特市场地位，形成市场关注热点；经过项目标推广，树立“xx开发商”企业品牌形象，继而推进企业品牌建立，提升“xx开发商”企业品牌著名度。并经过行之有效公关推广培养企业品牌美誉度，带动新项目标推出。（二）、销售目标推广阶段推广名称销售分期起止时间销售量销售百分比第一阶段(贝拉岛、团孝路一二号楼、犀团路三四号楼)贝拉岛、巴比伦空中花园组团蓄客期08.03.20—08.06.27794套强销期08.06.28—08.10.31675套约85%保温期08.11.01—08.12.31119套约15%第二阶段（母亲岛、渔夫岛、滨河高层、团孝路九号楼小高层）母亲岛、渔夫岛、巴比伦空中花园、马焦雷组团蓄客期08.12.01—09.04.301495套强销期09.05.01—09.12.311196套约80%尾盘期10.01.01—10.03.31299套约20%累计销售时间：08.06.28—10.03.31销售量：2289套三、营销通路及推广策略针对之前达成两点共识和现在项目面临市场问题，我们对销售通路和营销策略做了以下安排：（一）营销通路：1、实现市场和中铁内部无缝结合，整合资源最大化除了正常市场广告宣传外，应该关键挖掘中铁企业内部市场，内外结合，充足整适用户资源。能够在中铁年底团拜会、春茗茶话会、企业运动会等大型内部活动当中组织展览宣传和DM直邮广告宣传，并利用小型让利优惠促销。2、移动销售主动出击因为项目地处成城市郊区，关键用户群体离项目相对较远，销售工作除了坐销外，能够在节假日或参与多种大型活动来发明更多销售机会，组织专门公关小组针对潜在市场开展公关活动，往往会起到事半功倍效果。注：因为关键用户群体为从业3～5年白领阶层、企机关人员等自用型用户和投资客，据本人之前经验能够在市区繁荣地段或标志性商场、高级写字楼集中地段举行展览或建立售楼分部。（二）推广策略1、方向：品牌和项目并重销售是本项目推广关键方向，但非第一要务。所以，我们在着重推广项目产品，建立项目独特市场定位同时，必需重视塑造“XX开发商”品牌形象，实现品牌输出，赢得市场对XX开发商品牌认同，带动成全部乃至全国市场新项目在