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—终端管理一、连带销售的重要性每天的客流量不再增加甚至下降的时候我们如何才能提升销售?连带销售的概念一、连带销售重要性二、影响连带销售的原因三、连带销售的时机连带销售的时机连带销售的时机连带销售的时机主要目的:推销配套、小件商品 切入点:可搭配衣物、小件商品 切入时机:顾客确定购买首选商品时 常用语言:您再买128元就可以有赠品啦! 你要是搭配一条牛仔裤就更帅了! 注意点:真诚、赞美、不要压迫顾客 连带销售的时机连带销售的时机不要放过6种连带销售的时机四、连带销售的基础五、如何才能提升连带销售呢?1、货品结构要合理2、货品陈列有重点有系列熟悉店铺货品,吃透产品 熟练掌握服装搭配知识 连带销售的三步曲 确定顾客的需求和兴趣。 建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品,并零售其利益。 对顾客反映进行测试。 寻找互搭互配 利用促销,不失时机 新款、主推积极推 朋友、同伴不忽略 勤展示多备选 奖励考核机制连带销售话术—说服点增值和好处 正面及支持性建议 勤展示,多备选 把握销售度 抓住销售机会五、例会技术要强化(定期考核)课程回顾赠言:ThankYOU