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商务谈判中的价格谈判.ppt

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第七章商务谈判中的价格谈判第七章商务谈判中的价格谈判7.1报价的依据和策略一、影响价格的因素三种结果:一、影响价格的因素举例说明一、影响价格的因素一、影响价格的因素一、影响价格的因素一、影响价格的因素思考题（7-1）二、价格谈判中的价格关系思考题（7-2）三、价格谈判的合理范围价格谈判的合理范围思考题（7-3）四、报价策略1、报价起点策略2、报价时机策略3、报价表达策略4、报价差别策略5、报价对比策略6、报价分割策略思考题（7-4）7.2价格解评一、价格解释1、价格解释的意义2、价格解释的技巧思考题（7-5）二、价格评论1、价格评论的意义2、价格评论的技巧思考题（7-6）7.3价格磋商一、卖方与买方的价格目标讨价的定义二、讨价策略二、讨价策略二、讨价策略二、讨价策略二、讨价策略二、讨价策略思考题（7-7）三、还价策略还价前的筹划还价前的筹划还价方式还价方式还价起点的确定还价起点的确定还价技巧还价技巧运用最大预算须注意还价技巧还价技巧思考题（7-8）