商务谈判中的价格谈判.pptx

第七章商务谈判中的价格谈判第七章商务谈判中的价格谈判7.1报价的依据和策略一、影响价格的因素三种结果:一、影响价格的因素举例说明一、影响价格的因素一、影响价格的因素一、影响价格的因素一、影响价格的因素思考题（7-1）二、价格谈判中的价格关系思考题（7-2）三、价格谈判的合理范围价格谈判的合理范围思考题（7-3）四、报价策略1、报价起点策略2、报价时机策略3、报价表达策略4、报价差别策略5、报价对比策略6、报价分割策略思考题（7-4）7.2价格解评一、价格解释1、价格解释的意义2、价格解释的技巧思考题（7-5）二、价格评论1、价格评论的意义2、价格评论的技巧思考题（7-6）7.3价格磋商一、卖方与买方的价格目标讨价的定义二、讨价策略二、讨价策略二、讨价策略二、讨价策略二、讨价策略二、讨价策略思考题（7-7）三、还价策略还价前的筹划还价前的筹划还价方式还价方式还价起点的确定还价起点的确定还价技巧还价技巧运用最大预算须注意还价技巧还价技巧思考题（7-8）谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Thursday,October3,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:07:5413:07:5413:0710/3/20241:07:54PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2413:07:5413:07Oct-2403-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:07:5413:07:5413:07Thursday,October3,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2413:07:5413:07:54October3,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。03十月2024下午1时7分54秒13:07:5410月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24下午1时7分10月-2413:07October3,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月3日星期四1时7分54秒13:07:5403October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时7分54秒下午1时7分13:07:5410月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Thursday,October3,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:07:5413:07:5413:0710/3/20241:07:54PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2413:07:5413:07Oct-2403-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:07:5413:07:5413:07Thursday,October3,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2413:07:5413:07:54October3,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03十月2024下午1时7分54秒13:07:5410月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月24下午1时7分10月-2413:07October3,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年10月3日星期四1时7分54秒13:07:5403October2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时7分54秒下午1时7分13:07:5410月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10月-2410月-24Thursday,October3,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:07:5413:07:5413:0710/3/20241:07:54PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。10月-2413:07:5413:07Oct-2403-Oct-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:07:5413:07:5413:07Thursday,October3,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。10月-2410月-2413:07:5413:07:54October3,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03十月2024下午1时7分54秒13:07:5410月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十月24下午1时7分10月-2413:07October3,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年10月3日星期四1时7分54秒13:07:5403October2024
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时7分54秒下午1时7分13:07:5410月-24