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商务谈判中的价格谈判.pptx

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商务谈判中的价格(jiàgé)谈判第七章商务谈判中的价格(jiàgé)谈判7.1报价(bàojià)的依据和策略一、影响价格(jiàgé)的因素三种(sānzhǒnɡ)结果:一、影响价格(jiàgé)的因素举例说明一、影响(yǐngxiǎng)价格的因素一、影响(yǐngxiǎng)价格的因素一、影响价格(jiàgé)的因素一、影响价格(jiàgé)的因素思考题（7-1）二、价格(jiàgé)谈判中的价格(jiàgé)关系思考题（7-2）三、价格谈判的合理(hélǐ)范围价格谈判的合理(hélǐ)范围思考题（7-3）四、报价(bàojià)策略1、报价(bàojià)起点策略2、报价(bàojià)时机策略3、报价(bàojià)表达策略4、报价(bàojià)差别策略5、报价对比(duìbǐ)策略6、报价(bàojià)分割策略思考题（7-4）7.2价格(jiàgé)解评一、价格(jiàgé)解释1、价格(jiàgé)解释的意义2、价格(jiàgé)解释的技巧思考题（7-5）二、价格(jiàgé)评论1、价格评论(pínglùn)的意义2、价格(jiàgé)评论的技巧思考题（7-6）7.3价格(jiàgé)磋商一、卖方与买方的价格(jiàgé)目标讨价(tǎojià)的定义二、讨价(tǎojià)策略二、讨价(tǎojià)策略二、讨价(tǎojià)策略二、讨价(tǎojià)策略二、讨价(tǎojià)策略二、讨价(tǎojià)策略思考题（7-7）三、还价(huánjià)策略还价(huánjià)前的筹划还价(huánjià)前的筹划还价(huánjià)方式还价(huánjià)方式还价(huánjià)起点的确定还价起点(qǐdiǎn)的确定还价(huánjià)技巧还价(huánjià)技巧运用最大预算(yùsuàn)须注意还价(huánjià)技巧还价(huánjià)技巧思考题（7-8）感谢您的观看(guānkàn)。