策略行销.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES3页第PAGE\*MERGEFORMAT3页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT3页策略行銷課程大綱AMBA班九十八學年度上學期授課老師：邱志聖，國際經營與貿易學系專任教授Tel:[phone]ext.81039Email:[e-mail]:11:30to12:30,Wed課程目的本課程主要是最新的行銷理論來探討全球行銷的最新議題，其中包含有行銷與公司策略的關係與整合、整合行銷概念、新經濟時代（高科技與網路為主）的行銷觀念行銷、整合行銷的執行與評估。課程中強調理論與實務並重，堂課中會盡量以問題為導向思考行銷問題。上課方式本課程上課方式包含有個案與討論(75%)、講課(25%)等。修課者的要求本課程採個案討論的方式進行，它希望學員能一起以問題為導向來思考行銷問題，因此課堂上講師會常常抽問同學問題。因為本課程的內容是緊密相連，缺課或遲到行為將嚴重影響修課同學對本課程的整體瞭解，所以希望學員們務必準時上課且不可缺席。遲到扣學期總分1至2分，未事先請假的缺席扣學期總分5分。分數計算課堂參與60%組課堂練習20%期末評量20%公司個案分組4人一組（自行尋找組員）。教科書指定:邱志聖著，策略行銷分析：架構與實務分析，智勝文化公司。參考:邱志聖著，滾動吧！品牌TW：行銷全球策略，天下文化。Schedule日期課程內容指定閱讀章節作業1行銷基礎邱(策，Ch1)DiscussQuestion:Explainwhy“Exchange”themajorissueofmarketing?Whattherelationshipbetween4PandexchangeWhycanmarketingandsalespeoplejustgetalong?ExplainthefourtypesofrelationshipbetweensalesandmarketingfunctionHowtosolvetheconflictbetweensalesandmarketingpeople?2策略行銷分析4C架構邱(Ch2,3)Answerquestion1&2onpage63andquestion1,2,4,&5onpage125.Answerquestion1,2,&3onpage233.3行銷基礎與信任建立邱(策，Ch5，6)JoachimsthalerandAaker(1997),“BuildingBrandswithoutMassMedia,”HarvardBusinessReview,(J/F),39-50.WhydoEuropeancompaniescannotrelyonTVadsasmuchastheirUScounterparts?HowtoclarifyyourbrandidentityPleaseuse4Cframeworktoexplainwhyarethefivecases(bodyshop,HaagenDazs,HugoBoss,Swatch,Cabury,andBuitoni)successful?Answerquestion1,2,&3onpage162.4專屬陷入成本的管理：顧客忠誠的建立邱(策，Ch7)Anderson,E.andS.D.Jap(2005),“TheDarkSideofCloseRelationships,”MITSloanManagementReview,Spring,75-82.DiscussQuestion:Answerquestion1,2,&3onpage233.Whatarethedarksidesofcloserelationships?Howtoavoiddarksideofthecloserelationship?5個案D-LINK當時DLINK在1986年進入美國市場時，在通路選擇上以華人通路商為主，這樣的決策可以擁有哪些