策略行销.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：策略行銷課程大綱AMBA班九十八學年度上學期授課老師：邱志聖國際經營與貿易學系專任教授Tel:[phone]ext.81039Email:[e-mail]:11:30to12:30Wed課程目的本課程主要是最新的行銷理論來探討全球行銷的最新議題其中包含有行銷與公司策略的關係與整合、整合行銷概念、新經濟時代（高科技與網路為主）的行銷觀念行銷、整合行銷的執行與評估。課程中強調理論與實務並重堂課中會盡量以問題為導向思考行銷問題。上課方式本課程上課方式包含有個案與討論(75%)、講課(25%)等。修課者的要求本課程採個案討論的方式進行它希望學員能一起以問題為導向來思考行銷問題因此課堂上講師會常常抽問同學問題。因為本課程的內容是緊密相連缺課或遲到行為將嚴重影響修課同學對本課程的整體瞭解所以希望學員們務必準時上課且不可缺席。遲到扣學期總分1至2分未事先請假的缺席扣學期總分5分。分數計算課堂參與60%組課堂練習20%期末評量20%公司個案分組4人一組（自行尋找組員）。教科書指定:邱志聖著策略行銷分析：架構與實務分析智勝文化公司。參考:邱志聖著滾動吧！品牌TW：行銷全球策略天下文化。Schedule日期課程內容指定閱讀章節作業1行銷基礎邱(策Ch1)DiscussQuestion:Explainwhy“Exchange”themajorissueofmarketing?Whattherelationshipbetween4PandexchangeWhycanmarketingandsalespeoplejustgetalong?ExplainthefourtypesofrelationshipbetweensalesandmarketingfunctionHowtosolvetheconflictbetweensalesandmarketingpeople?2策略行銷分析4C架構邱(Ch23)Answerquestion1&2onpage63andquestion124&5onpage125.Answerquestion12&3onpage233.3行銷基礎與信任建立邱(策Ch56)JoachimsthalerandAaker(1997)“BuildingBrandswithoutMassMedia”HarvardBusinessReview(J/F)39-50.WhydoEuropeancompaniescannotrelyonTVadsasmuchastheirUScounterparts?HowtoclarifyyourbrandidentityPleaseuse4Cframeworktoexplainwhyarethefivecases(bodyshopHaagenDazsHugoBossSwatchCaburyandBuitoni)successful?Answerquestion12&3onpage162.4專屬陷入成本的管理：顧客忠誠的建立邱(策Ch7)AndersonE.andS.D.Jap(2005)“TheDarkSideofCloseRelationships”MITSloanManagementReviewSpring75-82.DiscussQuestion:Answerquestion12&3onpage233.Whatarethedarksidesofcloserelationships?Howtoavoiddarksideofthecloserelationship?5個案D-LINK當時DLINK在1986年進入美國市場時在通路選擇上以華人通路商為主這樣的決策可以擁有哪些優點？如果直接進入IngramMicro或TechData會有什麼樣的問題？DLINK在歐洲市場所執行的行銷策略相對於一般的美國資訊廠商DLINK佔有哪些優勢？在中國市場自1997一連串的與中國聯想合作可以幫助DLINK在中國大陸市場得到什麼優勢？可能的風險有哪些？DLINK把許多經營決策權下放到各國的伙伴公司以印度為例這樣的策略有何優缺點？代工與品牌不分家對DLINK而言有何優點？有何缺點。6MAXXISUsher&Cyber