尊尚人生解析.pptx

“尊尚人生”销售培训目录销售逻辑综述发问式导入：好的发问能够吸引客户的注意力，并让客户对要谈的问题产生强烈的好奇心。1.人会不会老？老了会不会病？2.病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？3.花自己的血汗钱心痛不心痛？4.找个地方报销部分医疗费好不好？5.用少量资金做个准备您可以接受吧？6.如果这个健康保障，未来还可以转换为养老金，你要了解一下吗？1.现在的社会，多读点书是很重要的。孩子渐渐长大，每个父母都想让孩子接受最好的教育，您说是吗？2.现在一般大学的教育费用也需要7～8万，您觉得将来教育费用会降低吗？3.如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？4.所以为了孩子着想，应该马上开始准备孩子的教育金，您说对吗？5.从现在开始，把每月工资的10%作为孩子的教育金购买保险，您觉得对你现在的生活影响大吗？6.这份教育金除了解决孩子的教育问题，还有其他更多功能，您要了解一下吗？拉家常举例子：运用大家都能够接受的，最贴近生活的案例描述现状。3顿×10元/顿×365天/年×20年×2人主管绩优班参考课件主管绩优班参考课件负利率时代货币不断贬值靠储蓄养老——时时在消费张三子女靠养儿防老-不堪重负养儿不防老，储蓄难依靠，社保有些少，“补充”很必要！客户选择解决人生各种问题可能有多种方式，我们必须用客户感兴趣的方式来进行沟通，这样才有利于促成。1.举例说明社保养老状况：例：王先生30岁，未来30年的平均工资为7000元/月1）计算社保个人共缴纳大少费用；2）计算个人月领取金额；3）计算替代率是多少；4）计算从开始领取养老金至80岁的领取金额总数。2.展示尊尚人生养老补充方案：例：王先生选择20年交费，每月2966元，购买尊尚人生20万保额（与社保个人缴费基本相同）33-59岁每年可以领分红收益+10000元60岁-80岁每年可以领分红收益+20000元80岁时可以一次性领取满期保险金200000元+分红，外加终了红利大礼包。尊尚人生是社保养老的有力补充！有社保的养老还需要商业保险吗？“尊尚人生”产品可补充社保养老不足的问题。客户可根据经济能力选择缴费年限，搭配附加险，让保障更全面。“尊尚人生”的养老功能具有亲民性和实用性，便于营销员与客户沟通，更是解决客户问题的有效方式。目录拒绝是一种感情的态度。我们在生活中无一例外的会遇到别人对你的拒绝。而在寿险行业，客户的拒绝是我们随时要面对的，由此拒绝处理成为了我们日常工作不可或缺的环节。拒绝是一把锨，可以拓宽我们的胸膛。更多时候，别人的拒绝更能让我们受益。“尊尚人生”交费太高了问题1：“尊尚人生”交费太高了早规划、早行动、早安心：提早规划养老，趁着有能力的时候多投入，才能早领取、多领取，让晚年生活更有品质。问题2：“尊尚人生”保障不全面问题3：再等等，以后的产品会更好问题3：再等等，以后的产品会更好问题4：我有社保，不需要买这个产品问题4：我有社保，不需要买这个产品问题5：不了解分红，不敢买保额分红全景图尊尚产品利益演示图