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3投保范围 (1)被保险人范围:凡出生满30天以上、55周岁以下,身体健康者均可作为被保险人 参加本保险。 (2)投保人范围:被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本 公司投保本保险。 保险期间 本合同的保险期间自本合同生效日的零时开始至被保险人年满80周岁保单生效对应 日零时终止,并在保险单上载明。可选责任 客户在投保时或56周岁之前可选择可选责任 可选责任保险责任: 祝寿金:60周岁给付可选责任保险金额 身故或身体全残保险金:实际交纳的可选责任的保险费与可选责任基本保险金额现金价值的较大者的1.05倍+累积红利保险金额现金价值 3不同年龄段的客户需求3个体工商业主归纳 清楚不同客户的不同需求,设身处地为客户着想。只有这样,我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同,我们的销售才会成功。我们要做什么?我们身边缺少的不是客户 而是没有发现客户的需求