尊尚人生销售话术.ppt

尊尚人生两全保险（分红型）销售话术汇集针对少儿市场话术业务员：听王经理说您想给孩子买保险是吗艾先生：是呀是想给孩子买保险但又不知道买什么好！您能不能给介绍一下业务员：今天我来就是给您坐下需求分析你也比较忙我们就直接进入主题首先请您回答我几个问题艾先生：好的业务员：你为什么要给孩子买保险你想在哪几个方面给孩子做规划！艾先生：首先我比较担心孩子的教育问题其次是健康及养老问题业务员：看样子您是一位很有爱心很有责任感的父亲您说的这几方面确实是父母应该及早关注和准备的尤其是教育问题！（教育费用罗列）现在养一个孩子太累了艾先生：是呀所以我们才这么早就为孩子做准备业务员：正好我们公司新上市了一款符合您这些需求的理财保障型的产品尊尚人生保险我给您简单介绍下您看看适不适合您根据您的家庭收入状况从专业的家庭理财角度您觉得一年交3万元保费有问题吗？艾先生：还可以您先给我介绍一下产品吧。业务员：好的这款产品“尊尚人生”产品投保三年后即可年年领取现金流持续至80周岁让您有序规划宝宝健康成长艾先生：三年就可以领呀还真不错这个具体怎么领呀业务员：宝宝三周岁开始就能每年领取一万元+分红小时候您可以用这笔钱安排孩子的学习兴趣班等青年时可以让他外出旅游开阔视野成家后还可以把家庭活动安排的有声有色从60开始宝宝每年可领取20000元+分红直到80周岁让他能在老年的时光里仍然享受到父母的关爱到80岁满期时宝宝可以一次性领取20万+分红外加终了红利大礼包！稳健传承财富这款产品同时还可以附加健康医疗我建议您给孩子在附加一份高额的健康保障您看是100万还是50万！尊尚人生可以让您的爱相伴宝宝一生针对工薪阶层话术工薪阶层市场定位年龄：25-40岁沟通要点：以储蓄、保障和家庭责任为主家庭收入：5万-10万工具：“欢乐家庭调查表”、“产品单页”、“精装计划书”接触话术（储蓄切入）：业务员：张姐您看我们的工作和生活的压力都很大上有老下有小生活真的很不容易平时我们只能自己省不能亏了孩子和老人所以或多或少您也要到银行把钱存下来一些吧。张姐：说的也是业务员：您说的太对了我们家和您的做法也是一样的银行存款是必须的关键是到银行存多少钱比较合适一些也不是越多越好太对了反而会安全的贬值给您一个建议理财专家是这样说：“如果每个月生活费必须开支是两千块钱存下六个月的生活费也就是12000元就够了”。张姐：为什么呀？业务员：张姐其实我们挣钱用于两项开支一项是可预期的一项是不可预期的更大的开支来源于不可预期的支出比如说大病、意外导致的一些开销包括未来我们的养老钱我们采用一个方法；来解决未来我们担心的问题您是否愿意听我讲一讲大约10分钟的时间。张姐：好吧那你讲讲吧。接触话术：说明话术：1、这是一款至尊家庭计划对家庭每个成员都有规划作用在您不同的人生阶段起到不同的作用交钱一阵子领钱一辈子三年以后每年领60岁以后加倍领80岁时还有一大笔钱。2、尊尚人生产品能够满足您养老、大病、子女教育等多方面的需求投保三年后即可年年领取每年领取保险金额的5%一直可以领到60周岁前60岁开始加倍领取每年领取保险金额的10%让您的养老生活更有品质这笔钱您想领就领不想领就进入累积生息账户自动增值80周岁再给您一笔长寿金。同时保额分红复利递增让您的保险不断长大还可以有效的抵御通货膨胀。促成话术：业务员：您在年轻时种下一棵新华的摇钱树等您老了躺在摇椅上摇一摇就掉钱让自己晚年时做个尊贵体面的富老太太。平时咱们所有人都喜欢存钱这就是最好的存钱方式。尊尚人生60岁前是财务规划60岁后是养老规划。又攒下钱了又随时能有零花钱又能挣更多钱。（含附加险情况下）平时领小钱小病报销钱大病给大钱养老还有钱领多少由您定咱们工薪阶层平时挣点钱不容易我们得帮您把钱存下来每年都能让您拿到真金白银而且边存就边领了压力也不大。您看我给您讲解清楚了吗？如果没有问题那我们现在就把手续办一下？您是刷卡呢还是银行转账？针对白领人群话术背景资料经历电话约访接触说明促成针对家庭主妇群话术尊女士35岁家庭主妇大学学历无社保无商业保险尚先生企业高管年薪35万有社保有商业保险女儿尚尚8岁小学二年级房贷5年每月还房贷一万元目前存款5万元尊女士有保险需求正好碰见新华保险业务员在宣传保险业务员经过分析：尊女士所有生活来源完全由先生一人承担尊女士一旦生病家庭负担会更重且5年的房贷没法归还同时还有孩子的教育需求及养老规划。过程（尊）那你说说看。（业）健康是我们每个人都应该关注的问题。不过你想过没有？先生是家庭收入的主要来源者所以保障家庭收入才是有效实施您这份保障计划的关键还要考虑到家庭目前资产上最大的负债来源于你们的房贷。如果您有医疗费的需求就会影响房屋贷款的偿还。那么您拥有了这份保障保险公司就可以替您承担这笔医疗费。另外