某高尔夫别墅项目营销提案.ppt

保利·高尔夫别墅项目解读形象与定位价格分析媒介策略初步一、项目解读1、寻找项目属性（1）一项运动（2）贵族运动（3）稀有、珍贵（4）身份与地位的象征保利地产，我们会想到什么？保利·高尔夫别墅，让我们想到什么？2、寻找我们的客户客户是谁？我们可以用推理的方法去找〉〉〉〉这些人的性格延伸----钱已不是识别他们唯一的标志他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族）讲究品位，讲究格调，讲究身份他们财富的积累过程比较轻松有足够的物质基础来构建精神堡垒在他们周围，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相当，趣味相投不可忽略的特殊群体2，生活方式研究他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界，就好似桃花源，表现上看起来不动声色，进入后才发觉别有一番洞天我们称之为〉〉〉□达成“逸形生活”的重要条件〉〉〉产品的功能分解二、定位与形象1、产品描述（1）产品描述（2）产品描述3、项目品牌整合部分自信自我的空间满足感●别墅架构设计，公共区与私密区分隔明显●建筑设计保证私密性●园区规划具私密性4、探讨形象塑造的可能性我们的推广表现〉〉〉三、价格分析目前南昌在售的项目中，我们选择产品品质较好的项目，并制作图表。通过对项目的梳理来探讨，他们的定价方式和依据，以及我们该如何定价。具体资料如下目前在售高档楼盘一览从上表中，我们可以看出越是高尚住宅，消费者更看中产品的地段和开发商品牌。也就是说，购买高尚住宅的客户，不再是简单的购买一处居所，会更实际的从交通配套、小区环境、产品品质等各个方面全面考量。消费者更重中也更信任的将是产品所能带来的附加值。类比，进行同类产品比较从上表中，我们可以得出从上面的计算我们得知：目前南昌在售别墅项目的整体价格趋势。我们经过仔细的推敲，认真的类比，我们相信，我们的别墅价格完全可以在16000—20000元之间推想四、营销方案初探一、思路吸引点难点探讨需要改进的地方探讨需要改进的地方探讨需要改进的地方探讨需要改进的地方探讨需要改进的地方1、探讨需要重要关注的地方——别墅售楼处售楼部营造样板房样板房有效的宣传推广，将为产品锦上添花我们的客户接收消息的渠道——作为成功人士，每天的时间非常保贵。他没有时间自己看报纸，一般会让自己的秘书将每天比较重要的新闻给自己摘抄出来。——作为成功人士，经常需要外出公干，他们总是在天上飞来飞去。只有在飞机上，他们才能有稍许的休憩——作为成功人士，经常需要参加很多的应酬。在应酬中，他们获得地位的提升与荣耀的身份。——作为成功人士，有自己固定的圈子。只有在这个圈子里，他们才会偶尔的调侃与放松。我们怎么才能打动他们原广告需要的广告第二节，营销方式1，大众传播■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类■直邮对象：全球通VIP+商会+行业协会■集团客户开发：3、线下销售■通过奢侈品或高档车雇员、证券或银行大客户经理、高尔夫球童等一切能与目标客户接触的群体，来寻找我们的目标客户。可采取自主推销和提供名单的二种方式4，异业联盟，体验式营销（将是我们的重中之重）：活动一：企业相关法律研讨活动二：怎样从小培训孩子理财意识活动三：名品、奢侈品展活动四：与外资银行合办5，非常动作：谢谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。2024/1/292024/1/29Monday,January29,202410、雨中黄叶树，灯下白头人。。2024/1/292024/1/292024/1/291/29/20244:53:07PM11、以我独沈久，愧君相见频。。2024/1/292024/1/292024/1/29Jan-2429-Jan-2412、故人江海别，几度隔山川。。2024/1/292024/1/292024/1/29Monday,January29,202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。。2024/1/292024/1/292024/1/292024/1/291/29/202414、他乡生白发，旧国见青山。。29一月20242024/1/292024/1/292024/1/2915、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月242024/1/292024/1/292024/1/291/29/202416、行动出成果，工作出财富。。2024/1/292024/1/2929January202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2024/1/292024/1/292024/1/292024/1/299、没有失败，只有暂时停止成功！。2024/1/292024/1/29Monday,January29,202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。2024/1/292024/1/292024/1/291/29/20244:53:07PM11、成功就是日