某高尔夫别墅营销策划提案书.pptx

精品(jīnɡpǐn)文档精品(jīnɡpǐn)文档前言(qiányán)我们(wǒmen)发展的方向我们(wǒmen)的问题我们(wǒmen)的策略一、项目(xiàngmù)片区概况二、别墅(biéshù)市场概况蛇口别墅区银湖片区华侨城片区南山(nánshān)蛇口片区盐田(yántián)片区三、观澜湖早期(zǎoqī)销售分析客户籍贯(jíguàn)分析客户身份(shēnfen)分析客户年龄(niánlíng)分析分类
四、项目(xiàngmù)SWOT分析优势(yōushì)B.产品
住宅类罕有的恢弘手笔
建筑界关于(guānyú)豪宅尺度新的界定
艺术领域的细节描画第一次使用在住
宅立面上
独具一格、创新室内设计C.品牌

观澜湖世界第一球会的品牌
骏豪集团(jítuán)资源品牌D.文化

健康休闲(xiūxián)的高尔夫文化
独有的高尚社交文化E.安全

中南海退伍军人(tuìwǔjūnrén)镇守40公里边界
最先进的智能保安系统
高尔夫球场天然屏障劣势(lièshì)C.形象
观澜湖地产形象没有建立，由于人员
流动性大，业界口碑不好

D.专业化操作
专业房地产操作模式没形成，球会运
作模式在地产营销(yínɡxiāo)上根深蒂固机会(jīhuì)威胁(wēixié)五、项目(xiàngmù)定位物业(wùyè)定位目标客户(kèhù)定位高尔夫缘客户(kèhù)工作(gōngzuò)缘客户地缘(dìyuán)客户六、营销(yínɡxiāo)策略B.总体(zǒngtǐ)策略
2、体验式行销模式运用

通过(tōngguò)各种公关活动的举办，使目
标客户群真实的体会到观澜湖高
尔夫别墅提倡的生活模式，从而
产生购买行为。3、重点市场分销体系(tǐxì)建立

珠三角地区的分销体系(tǐxì)
港台地区的分销体系(tǐxì)
北京地区的分销体系(tǐxì)
长三角地区的分销体系(tǐxì)4、观澜湖文化体系

根据市场定位人群特征及心理需要，结合
公司的发展规划制定整体(zhěngtǐ)文化战略——
“国际高尔夫生活社圈”
建立“国际高尔夫生活社圈”的相应理论依据；
根据项目进入市场不同的时间段，根据实
际需要，营造事件；
利用多方面的炒作，使“国际高尔夫生活社
圈”文化尽快成为有影响力的、可持续发展
的、较为成熟的体系。5、产品(chǎnpǐn)入市策略

为解决推广成本，V4、V5地块命名为
圣安德鲁斯为观澜湖高尔夫别墅第一
期；
在销售控制上首推V5，从而带动V4的
销售。6、优惠措施策略

对重复购买物业的业主，长期消费的会员提供购买优惠政策；
推出奖励客户(kèhù)计划。C.销售阶段划分及效果(xiàoguǒ)预测第一阶段 认识(rènshi)市场阶段（）推广策略
全方位营造观澜湖别墅入市的气势
“世界第一大球会，做中国最好的别墅”
全面提升置业顾问专业形象

效果预测
产品信息在市场上传播
引起目标客户的高度关注(guānzhù)
提高观澜湖“居豪”认知度第二阶段 营造(yíngzào)市场阶段（2003.12-2004.2）内部
依据登记的程度对价格进行调整控制
加大在香港、北京、上海渗透宣传

推广策略
营造开盘气氛
加大卖点宣传
继续社区宣传

效果预测
进行客户(kèhù)内部认购
引起全城关注，观澜湖地产形象大大提高
业界口碑，产品特点得到传播第三阶段(jiēduàn)强销阶段(jiēduàn)（2004.3-2004.6）销售策略

充分发挥会员客户作用，加大点对点的推广力度。
通过实际的销售工作，定期(dìngqī)定时将市场反馈的信息指导营销方案的实施。
对已购客户及对前期的积累客户的跟踪服务，提高V4销售的成功率。
推广策略

加大在凤凰卫视的播放，在全国造势
加大在香港地区宣传
采用针对性较强的公关活动形式。
通过前两阶段的宣传，建立观澜湖高尔
夫别墅“国际高尔夫生活社圈”文化体系
利用灵活的谈判技巧(jìqiǎo)，促进成交效果预测

V5别墅的合约签订率为80%，即12套左
右。
V4别墅诚意认购60%，即18套左右。
建立观澜湖作为顶级物业(wùyè)开发的龙头
地位。阶段目标(mùbiāo)

该阶段以现房销售为主,广告多采用证
言式广告,对诸多承诺的兑现,完成最
后的销售工作。销售策略

此阶段工作重点放在对已购买客户的服
务上,如银行按揭手续的办理,看房客户
的跟踪、催交款通知、入伙通知、工作
差漏的补救等,完善(wánshàn)服务及配套设施。
进入观澜湖高尔夫别墅下一期销售阶段。
推广策略
建立骏豪地产集团专业形象地位
采用针对性较强的公关活动形式

效果预测
观澜湖高尔夫国际人文社