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药品分销渠道策略概述.pptx

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第十章药品分销渠道策略一、药品分销渠道概念3、药品分销渠道作用第一，实现医药商品从生产者向消费者转移。生产者销售出药品，得到资金回笼，而消费者得到药品，取得身体康复。第二，平衡市场供需矛盾。营销渠道在药品品种、规格、数量、时间上调整着生产者与消费者之间矛盾。第三，反馈市场信息。4、药品分销渠道特点第一、对渠道组员有严格资格限制第二、选择渠道类型自由度相对较小第三、第一些特殊药品垄断经营二、药品分销渠道组织架构（2）窄渠道：生产者在每一层流通步骤上只选一个中间商来销售自己商品。由一家中间商统包，几家经销。如劳力士手表药品分销渠道策略概述药品分销渠道策略概述5、OTC药品营销渠道模式6、处方药品营销渠道模式五、医药中间商功效与类型五、医药中间商功效与类型五、医药中间商功效与类型五、医药中间商功效与类型第二节药品分销渠道设计和选择二、药品分销渠道设计和选择第三节药品分销渠道管理第四节医药分销模式比较分析第五节当代医药品流三、我国医药品流走势