分销渠道概述与分销渠道策略.docx
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药品分销渠道策略概述.pptx
第十章药品分销渠道策略一、药品分销渠道概念3、药品分销渠道作用第一,实现医药商品从生产者向消费者转移。生产者销售出药品,得到资金回笼,而消费者得到药品,取得身体康复。第二,平衡市场供需矛盾。营销渠道在药品品种、规格、数量、时间上调整着生产者与消费者之间矛盾。第三,反馈市场信息。4、药品分销渠道特点第一、对渠道组员有严格资格限制第二、选择渠道类型自由度相对较小第三、第一些特殊药品垄断经营二、药品分销渠道组织架构(2)窄渠道:生产者在每一层流通步骤上只选一个中间商来销售自己商品。由一家中间商统包,几家经销。如
分销渠道策略--分销渠道及类型.ppt
通过本章学习第一节分销渠道及类型特征:二、分销中介机构存在的客观必要性三、渠道的职能与流程4订货(Ordering):营销渠道成员向制造商(供应商〕进行有购买意图的沟通行为。5融资(Financing):获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。6承担风险(Risktaking):在执行渠道任务的过程中承担有关风险(库存风险等〕。7物流(Physicalpossession):产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。8付款(Payment):买方通过银行和其他金融机构向销售者提供账款。
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