啤酒营销全年推广计划.ppt

2017广告推广计划建议书2016年岁末安徽呵泉啤酒首批新品将粉墨登场再次进入大家的视线早在1983年呵泉啤酒就在宿县地区风靡起来呵泉已经是当地有名的品牌在皖北地区给人留下了美好的回忆经过十年的风雨呵泉逐渐退出人们的视线。然而尽管如此呵泉在本地人心里仍有一些情节和很高的美誉度一方面为了提升呵泉品牌在老宿县人心中的地位另一方面将把呵泉啤酒本地化根植进行整合营销策划占领并巩固以宿州市为中心的根据地科学、精准的推广传播策略在营销活动展开的同时拉动广告宣传战线将呵泉啤酒品牌轰炸式在宿州及周边地区传播开来。本方案将为呵泉啤酒2017年度的广告推广计划做详细的建议。本计划包括广告策略广告计划、活动策划、费用预算、效果监测全面涵盖了这次策划运作的全部内容为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。目录第一部分广告策略4、广告时间整年的广告方案实施从2017年1月至12月结束将后期推广作为三个阶段并将针对不同阶段采取差异化的广告策略。（1）新品上市期（2017年1月-5月）这个阶段正直新品上市阶段同时也是商品铺货阶段我们将大规模的采用线上结合线下宣传等媒体组合。并配以大型活动试饮促销活动着重本地化情感传播策略提高产品的知名度和美誉度促成其今后的购买行动。（2）盛夏旺销期（2017年6-9月）紧接着上阶段的整个知名度的提高及销售渠道的全面流通以后已经进入盛夏旺季此时广告策略着重用对产品品质与炎夏的诉求并与市政热点营销相结合可进一步提高本地消费者对品牌的理解和喜爱程度同时刺激消费者的购买行为扩大产品销量。（3）淡销保持期（2017年10-12月）此时炎夏消失啤酒饮料即将步入淡季销量衰退我们的目标转为进一步保持并巩固品牌形象与名气同时配合各项促销手段来增加受众的消费机率。5、产品定位策略（1）产品优势和消费者的需求：（2）定位机会点产品可从多方面进行定位可选择的定位有：6、广告诉求策略（1）广告诉求重点我们在广告宣传中要侧重两点：一是突出呵泉啤酒“泉”字立意。二是突出呵泉啤酒的产品利益点拓展本地优势在消费者心目中定位“本地名牌啤酒”（2）广告诉求方法采用理性和感性相结合的诉求方式既突出产品利益点又融入品牌文化与核心价值让消费者在信息接收过程中体会到老宿县呵泉啤酒的魅力树立宿州啤酒销量第一的口碑引导消费者注意呵泉啤酒认识呵泉啤酒接收呵泉啤酒注重培养消费者的“品牌忠诚”从而达到营销站位的最终目的。7、产品导入期的表现策略---宿州我回来了！由于是老品牌回归在产品导入期我们以品牌价值与宿州老百姓情感作为切入点做到定位明确概念清晰在所有广告宣传中不仅要突出呵泉啤酒强势回归更要突出宿州本地品牌是不同以往的全新产品展示新宿州市场。建议采用“宿州我回来了”作为广告主题以拟人手法将呵泉啤酒在春节返乡潮期间推出用震撼的视觉刺激宿州人对呵泉地位的认可大面积广告出街勾起大家对呵泉啤酒的重新认知。8、夏季销售期的表现策略--呵泉啤酒就在你家门口六月份将进入啤酒饮料的夏季旺销期也是呵泉啤酒推出新品迎来第一个销售高峰我们在广告表现中除了要继续引导消费者认知呵泉啤酒是宿州本地的还有要强调呵泉啤酒离你很近从而拉近与消费者的关系。通过”就在你家门口“这一主题会散发多个信息传播点例如：“好喝就在你家门口”“经典就在你家门口”“爽口就在你家门口”“约吗就在你家门口”等一系列创意通过“好喝”“经典”“爽口”“约吗”等产品利益点的清晰传播切实给消费者以满意的回答和承诺消除消费者对呵泉啤酒的疑虑。9、淡销保持期的表现策略--“泉”心全意只为你夏季结束产品进入淡销期此时的广告宣传以强调情感文化为主题品牌价值品牌内涵为重点广告方式以活动为主。我们将以用公关活动的方式吸引消费者注意从而建立维持消费者与呵泉啤酒的情感不断提高呵泉啤酒的知名度和美誉度并为下一年的广告宣传作铺垫。第二部分广告计划--广告媒体策略1、媒体对象18-60岁男性20-45岁女性2、媒体执行期导入初期：2017.1-2017.2导入中期：2017.6-2017.8导入后期：2017.9-2017.113、媒体组合微信：宿州本地微信公众大号每周发一篇稿子内容围绕推广期广告口号图文并茂专题报告（乐活宿州为主）。电台：节目提示广告准点报时软广植入（宿州交通广播赛扬1073）。Led屏：宿城主广场、主路口屏。户外广告：公交车身公交车报站、投放主推广画面每阶段更换一次（辰风公交）。映前广告：电影院大屏播放前15s广告（万达IMAX横店影城）。汽车：小货车出租车三轮车。Pop：店招广告促销海报单页等礼品：冰箱柜X展架台卡玻璃杯烟灰缸瓶起打火机太阳伞圆珠笔旅行扇文化衫遮阳棚快递包裹等4、媒体策略初期火力一定集中猛烈采取大规模大兵团战术软性广告硬性广告双管齐下先造成巨大声势与同类产品相比大有泰山压顶之势使消费者快速接受