某楼盘全年营销推广计划.pptx

某项目全年营销推广计划敬呈：××置业2011-07-15目录contents第一部分：一、全年营销推广计划一期住宅部分（2011.8-2012.8）8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月营销推广计划—住宅部分第一阶段（2011.8-2011.10）营销推广计划—住宅部分第一阶段二、销售策略●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策营销推广计划—住宅部分第一阶段营销推广计划—住宅部分第一阶段媒体策略2、短信广告
（1）目标受众：市区手机话费在200元/月以上的中高端人群和15万以上的车主。
（2）频次诉求：充分发挥短信广告的即时优势，对应发布相关优惠信息，主要集中在8月和9月销售冲刺阶段。保持每两周一次基本量。

3、网络广告
能够及时反映项目近况，针对外地市场有宣传影响力，对项目进行口碑传播有一定的作用。4、户外广告
（1）已有户外：项目周边围档
（2）建议增加户外：项目周边××路、××路、×××路道旗以及×××城等道旗广告。
（3）建议增加高速口户外广告牌。

通过该几处路段的户外拦截部分投资客群、外地客群和周边楼盘的潜在客群。5、外地市场
本案为一线海景高档生活区，投资客为主要目标客群，因××本地消费力有限，所以外地市场的拓展及推广将成为本案销售的重点。

全年外销商拓展计划
□省内：济南、淄博、临淄、济宁、邹城、兖州、泰安、新泰、莱钢、
枣庄、滕州、东营、诸城、胶南等地区；
□省外：中原油田、连云港等地区
媒体策略■网络广告
发布时间：7月28-9月28日
发布媒体：房产网、搜狐焦点网
发布类型：看房团（针对公寓）+顶部旗帜（2周）+新房详情小折页（2周）+图片资讯
发布内容：活动信息，促销信息，活动报导
费用：约2万元（全年约计10万元）

■电视飞字广告
发布时间：7月20日-9月20日
发布媒体：有线、综合频道
发布内容：产品优势+推售信息
费用：约2万元■短信广告
发送时间：7月20日、7月28日、8月5日、8月20日、9月8日
发送数量：各10万条，共50万条
发布内容：开盘、促销、特价房、活动等信息
费用：2.5万元

■户外广告
道旗+户外广告
费用：本阶段费用约计4万元。（全年25万元）

■公交车身广告
选择路线：018路1辆
发布时间：2011年8月-2012年8月
发布内容：形象+促销信息
本阶段费用：0.3万元（全年总费用：1.6万元）■海报
派送时间：7月下旬-9月上旬
发送数量：3次，各2万份，共6万份
发布内容：开盘、促销、特价房、活动等信息
费用：1.2万元

■外地市场
近期主要针对邹城、兖州、莱芜、临淄、临沂五城市进行宣传与推广。
第一阶段(7月底-9月底)：邹城、兖州两地预计各投入6万元，莱芜、临淄、临沂三地预计各投入3万元，其它城市本阶段投入4万元。

外地市场本阶段费用：25万元

备注：外地市场广告推广主要以海报派送为主要宣传方式，当地报纸为辐。详细宣传计划由外地分销商提供。

推广费用推广主题：奢享纳海入怀的全景海岸人居销售目标：本批次房源销售40%10月11月12月1月×××城,漫步地中海营销推广计划—住宅部分第二阶段二、推广策略：事件炒作+卖点解析工程结点配合：1、2011年10月1日之前，第二批次房源具备销售条件,园林景观开始施工。2、2011年10月，二期开盘时样板房开放。事件炒作：样板间公开
海上明月城尊贵样板间公开，欢迎全城品鉴。三、活动策略：◎活动时间：10月（具体时间待定）
◎活动地点：××广场
◎邀请媒体：日报、晚报、DM广告、电视台、网络等
◎活动内容：联合××区旅游局,国庆节期间举行××海滨旅游节,由×××城冠名或者赞助,海滨旅游+联谊+演出活动。开场前先播放×××城广告片，主持人进行项目介绍以及项目有奖问答等。
◎活动费用：约5万元圣诞狂欢夜
◎活动时间：12月25日晚20：00-23：00
◎活动地点：×××城营销中心
◎邀请媒体：日报、晚报、DM广告、电视台、网络等
◎活动目的：通过新颖的活动形式和内容，吸引目标客户，促进销售，为项目造势。
◎活动内容：利用项目的现场包装，当晚将营销中心打造成狂欢酒吧，提供音响、领舞、酒水、水果等服务，通过DJ和领舞现场带动气氛，并适时时通过造雪机制造假雪花将活动气氛推向高潮。
◎活动费用：约3万元活动策略大众传媒轰炸，小众传媒渗透投放媒体推广费用推广主题：住宅收官之作销售目标：住宅房源销售80%5月6月7月8月一、销售策略：1、高调宣传，2012年4月份开始扫尾促销。2、延续老带新的优惠。3、价格上涨，全案收官房源,特价房及送露台、花园等。旅游旺季吸引人气----冰凉水果（冷饮）节大众传媒轰炸，