某楼盘全年营销推广计划.ppt

某项目全年营销推广计划敬呈：××置业2011-07-15目录contents第一部分：一、全年营销推广计划一期住宅部分（2011.8-2012.8）8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月营销推广计划—住宅部分第一阶段（2011.8-2011.10）营销推广计划—住宅部分第一阶段二、销售策略●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策●月度促销政策营销推广计划—住宅部分第一阶段营销推广计划—住宅部分第一阶段媒体策略2、短信广告（1）目标受众：市区手机话费在200元/月以上的中高端人群和15万以上的车主。（2）频次诉求：充分发挥短信广告的即时优势对应发布相关优惠信息主要集中在8月和9月销售冲刺阶段。保持每两周一次基本量。3、网络广告能够及时反映项目近况针对外地市场有宣传影响力对项目进行口碑传播有一定的作用。4、户外广告（1）已有户外：项目周边围档（2）建议增加户外：项目周边××路、××路、×××路道旗以及×××城等道旗广告。（3）建议增加高速口户外广告牌。通过该几处路段的户外拦截部分投资客群、外地客群和周边楼盘的潜在客群。5、外地市场本案为一线海景高档生活区投资客为主要目标客群因××本地消费力有限所以外地市场的拓展及推广将成为本案销售的重点。全年外销商拓展计划□省内：济南、淄博、临淄、济宁、邹城、兖州、泰安、新泰、莱钢、枣庄、滕州、东营、诸城、胶南等地区；□省外：中原油田、连云港等地区媒体策略■网络广告发布时间：7月28-9月28日发布媒体：房产网、搜狐焦点网发布类型：看房团（针对公寓）+顶部旗帜（2周）+新房详情小折页（2周）+图片资讯发布内容：活动信息促销信息活动报导费用：约2万元（全年约计10万元）■电视飞字广告发布时间：7月20日-9月20日发布媒体：有线、综合频道发布内容：产品优势+推售信息费用：约2万元■短信广告发送时间：7月20日、7月28日、8月5日、8月20日、9月8日发送数量：各10万条共50万条发布内容：开盘、促销、特价房、活动等信息费用：2.5万元■户外广告道旗+户外广告费用：本阶段费用约计4万元。（全年25万元）■公交车身广告选择路线：018路1辆发布时间：2011年8月-2012年8月发布内容：形象+促销信息本阶段费用：0.3万元（全年总费用：1.6万元）■海报派送时间：7月下旬-9月上旬发送数量：3次各2万份共6万份发布内容：开盘、促销、特价房、活动等信息费用：1.2万元■外地市场近期主要针对邹城、兖州、莱芜、临淄、临沂五城市进行宣传与推广。第一阶段(7月底-9月底)：邹城、兖州两地预计各投入6万元莱芜、临淄、临沂三地预计各投入3万元其它城市本阶段投入4万元。外地市场本阶段费用：25万元备注：外地市场广告推广主要以海报派送为主要宣传方式当地报纸为辐。详细宣传计划由外地分销商提供。推广费用推广主题：奢享纳海入怀的全景海岸人居销售目标：本批次房源销售40%10月11月12月1月×××城漫步地中海营销推广计划—住宅部分第二阶段二、推广策略：事件炒作+卖点解析工程结点配合：1、2011年10月1日之前第二批次房源具备销售条件园林景观开始施工。2、2011年10月二期开盘时样板房开放。事件炒作：样板间公开海上明月城尊贵样板间公开欢迎全城品鉴。三、活动策略：◎活动时间：10月（具体时间待定）◎活动地点：××广场◎邀请媒体：日报、晚报、DM广告、电视台、网络等◎活动内容：联合××区旅游局国庆节期间举行××海滨旅游节由×××城冠名或者赞助海滨旅游+联谊+演出活动。开场前先播放×××城广告片主持人进行项目介绍以及项目有奖问答等。◎活动费用：约5万元圣诞狂欢夜◎活动时间：12月25日晚20：00-23：00◎活动地点：×××城营销中心◎邀请媒体：日报、晚报、DM广告、电视台、网络等◎活动目的：通过新颖的活动形式和内容吸引目标客户促进销售为项目造势。◎活动内容：利用项目的现场包装当晚将营销中心打造成狂欢酒吧提供音响、领舞、酒水、水果等服务通过DJ和领舞现场带动气氛并适时时通过造雪机制造假雪花将活动气氛推向高潮。◎活动费用：约3万元活动策略大众传媒轰炸小众传媒渗透投放媒体推广费用推广主题：住宅收官之作销售目标：住宅房源销售80%5月6月7月