经销商赢利模式.ppt

经销商赢利模式主要内容一、赢利战略赢利公式赢利措施之一：建立较好的价格、产品体系1、定价不同产品的使命、定位定价定天下、定价定生死锁住高端尖刀产品2、构架较为完善的产品体系B.批发型客户：2.乡镇产品系列：乡镇专供（侧重板材店、综合型销售的客户）备注：乡镇产品的门头要与店面产品区别开来。C、差异化产品成就高利润3、服务创造产品附加值提升利润如何做广告(开支）目的：建立较为完善的服务体系（经销商主要的价值）建立初步的财务体系（经销商的根本目的）建立团队（做大的前提）1、建立较为完善的服务体系2、建立初步的财务体系A、15天进行一次库存盘点先进先出避免有存货。并分析什么货卖得最快哪种货的利润率最好调整销售方式。提前报货避免影响生意。提示：没有财务体系就不敢建团队案例：康师傅B、每天做流水帐做到货、款对得上；C、建立基本的档案体系：进货单销货单打款单各项开支票据欠条。客户档案3、建立团队意义：①要做大只有建团队②投资人是收益最高的投资分析：宣传的两种的方式：广告和人海战术前提：丽莎的平台建团队的时机已成熟案例一：丽莎公司案例二：郑州姬总具体步骤：①选人A.导购、小区业务员：有生活压力的女性优先B.分销业务员：有一定的生活阅历反应灵活的男性优先②留人A.科学合理的薪酬机制留人店面导购：基本工资（70%）+店面销售提成（30%）小区业务员：底薪（800元-1500元跟业绩挂勾）+提成（销售回款的5-10%不等跟业绩挂勾高档产品提成跟普通产品区别对待）+电话补助+提供交通工具或提供交通补贴分销业务员：底薪（800元-1500元跟业绩挂勾）+提成（销售回款的3-5%不等跟业绩挂勾高档产品提成跟普通产品区别对待）+电话补助+差旅补助（长途车费报销住宿、吃饭、短途车费打包补贴）注意事项：为充分发挥人的积极性订好制度后。小区业务员跟分销业务员可以一起开展业务。要建立基本的考勤制度和休假制度。B.感情留人传帮带机制互尊互重生活上予以足够的关心建议同吃老员工带新员工C.平台留人团队一定要扩大为员工提升晋升空间鼓励员工开分店建立期权机制（比较合适团队中有亲戚的情况）③育人A.培训（产品价格销售技巧）前期培训+每天销售诊断B.参与到其工作当中去帮助其成功。C.教方法而不是包办。D、身先士卒身教比言传更重要应该招哪些人？团队开展工作的步骤：分销业务员：收集客户资料——分析、重点跟进（协助电话沟通）——邀请来店参观——回访导购：店面清洁——对意向客户和施工中的客户进行回访——接待来客——库存的盘点做帐。团队组建的几个阶段营销诊断批发型客户年销量低于100万的原因销量长期徘徊不前原因何在？赢利水平不高甚至亏损的原因谢谢大家！