经销商赢利模式.ppt

经销商赢利模式主要内容一、赢利战略赢利公式赢利措施之一：
建立较好的价格、产品体系

1、定价
不同产品的使命、定位
定价定天下、定价定生死
锁住高端
尖刀产品2、构架较为完善的产品体系B.批发型客户：2.乡镇产品系列：

乡镇专供（侧重板材店、综合型销售的客户）备注：乡镇产品的门头要与店面产品区别开来。C、差异化产品成就高利润3、服务创造产品附加值，提升利润如何做广告(开支）目的：

建立较为完善的服务体系（经销商主要的价值）
建立初步的财务体系（经销商的根本目的）

建立团队（做大的前提）
1、建立较为完善的服务体系2、建立初步的财务体系

A、15天进行一次库存盘点，先进先出，避免有存货。并分析什么货卖得最快，哪种货的利润率最好，调整销售方式。提前报货，避免影响生意。
提示：没有财务体系，就不敢建团队
案例：康师傅
B、每天做流水帐，做到货、款对得上；

C、建立基本的档案体系：进货单，销货单，打款单，各项开支票据，欠条。客户档案
3、建立团队
意义：

①要做大，只有建团队

②投资人是收益最高的投资
分析：宣传的两种的方式：广告和人海战术

前提：
丽莎的平台，建团队的时机已成熟
案例一：丽莎公司
案例二：郑州姬总
具体步骤：

①选人

A.导购、小区业务员：有生活压力的女性优先

B.分销业务员：有一定的生活阅历，反应灵活的男性优先②留人
A.科学合理的薪酬机制留人
店面导购：基本工资（70%）+店面销售提成（30%）
小区业务员：底薪（800元-1500元跟业绩挂勾）+提成（销售回款的5-10%不等跟业绩挂勾，高档产品提成跟普通产品区别对待）+电话补助+提供交通工具或提供交通补贴
分销业务员：底薪（800元-1500元跟业绩挂勾）+提成（销售回款的3-5%不等跟业绩挂勾，高档产品提成跟普通产品区别对待）+电话补助+差旅补助（长途车费报销，住宿、吃饭、短途车费打包补贴）
注意事项：
为充分发挥人的积极性，订好制度后。小区业务员跟分销业务员可以一起开展业务。
要建立基本的考勤制度和休假制度。

B.感情留人，传帮带机制
互尊互重
生活上予以足够的关心，建议同吃
老员工带新员工
C.平台留人
团队一定要扩大，为员工提升晋升空间
鼓励员工开分店
建立期权机制（比较合适团队中有亲戚的情况）

③育人

A.培训（产品，价格，销售技巧）
前期培训+每天销售诊断B.参与到其工作当中去，帮助其成功。
C.教方法，而不是包办。
D、身先士卒，身教比言传更重要应该招哪些人？团队开展工作的步骤：
分销业务员：收集客户资料——分析、重点跟进（协助电话沟通）——邀请来店参观——回访

导购：店面清洁——对意向客户和施工中的客户进行回访——接待来客——库存的盘点，做帐。

团队组建的几个阶段营销诊断批发型客户年销量低于100万的原因销量长期徘徊不前，原因何在？赢利水平不高甚至亏损的原因谢谢大家！