教练式业绩提升培训,教练式业绩提升专家-陈锦鸿.pdf

NLPNLPNLP赢在自我超越赢在自我超越赢在自我超越主讲：陈锦鸿主讲：陈锦鸿民营企业业绩提升教练民营企业业绩提升教练NLPNLP企业应用实战导师企业应用实战导师福建博后教育校长福建博后教育校长聚成股份内训签约讲师聚成股份内训签约讲师厦门仝博咨询签约讲师厦门仝博咨询签约讲师华夏华夏NLPNLP商学院院长商学院院长课程大纲课程大纲1、NLP基础2、人类如何了解客观世界3、人类行为背后的秘密4、创造卓越人生一、一、NLPNLP基础基础角色认知1、什么是NLP？人类大脑的使用说明书人类大脑的使用说明书通过策略引导和契合模仿通过策略引导和契合模仿理查.班德勒约翰.格林德让您青出于蓝而胜于蓝！让您青出于蓝而胜于蓝！2、NLP的12项前提假设01没有两个人是一样的02一个人不能控制另外一个人03有效果比有道理更重要2、NLP的12项前提假设04只有感官经验塑造出来的世界没有绝对的真实世界沟通的意义决定于对方的回05应重复旧的做法只会得到旧06的结果2、NLP的12项前提假设07凡事必有至少三个解决方法08每一个人都选择给自己带来最佳利益的行为09每个人都已经具备使自己成功快乐的资源2、NLP的12项前提假设在任何一个系统里最灵活的10部份便是最能影响大局的部份11没有挫败只有回应信息12动机和情绪总不会错只是行为没有效果而已二、人类如何了解客二、人类如何了解客角色认知观世界观世界11、外感官和内感官、外感官和内感官1、看到2、听到3、感觉到4、闻到（嗅觉）5、尝到（味觉）22、、人类如何认知客观世界？人类如何认知客观世界？（1）、删减省略987582136764761378657423084421025483134723684568734675（（22）扭曲变形）扭曲变形（（33）、概括归纳）、概括归纳“上海人很精明！”“东北人很豪爽！”“好男不娶福州女！”“好女不嫁莆田男！”“男人有钱就变坏！”33、认识的误区、认识的误区1、眼见不一定为实2、听到未必做到44、、VV、、AA、、KK类型特征类型特征V（视觉型）1、行动快捷。2、说话简短轻快。3、说话一开始便入题大声、响亮、快速。4、在乎事情的重点不在乎细节。A(听觉型)1、说话内容详尽注重细节。2、多说话重视环境之宁静难以忍受躁音。3、喜欢事物有节奏感注重程序、步骤、按部就班。4、说话中常有描述性或象征性的声音。K(感觉型)1、注重人与人之间的关系2、头常向下作思考状行动稳重、手势缓慢。3、说话低沉而慢使人有深思熟虑的感觉多用价值观的字。4、不善多言可长时间静坐、说话多提及感受、经验。55、、VV、、AA、、KK类型配合类型配合与惯用内视觉的人配合1、说话应简明扼要2、多用手势