消费者购买行为理论.ppt
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消费者购买行为理论一、消费者购买行为理论(一)象征性社会行为理论奢侈品的定义商家的定义:用买十头牛的钱,买不了半张皮就可以制成的皮包,还要再等上一整年甚至更久。这就是“奢侈品”顶级品牌价值体系研究——奢侈品基本原则:超越物质、建立壁垒、典范领先Hermès(爱马仕)LouisVuitton(路易威登)是一间意大利时装品牌,由古驰奥·古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等,中文译作古奇、古驰。古奇品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世
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一、消费者购买行为理论(一)象征性社会行为理论奢侈品的定义:商家的定义:用买十头牛的钱,买不了半张皮就可以制成的皮包,还要再等上一整年甚至更久。这就是“奢侈品”顶级品牌价值体系研究——Hermès(爱马仕)LouisVuitton(路易威登)顶级服装品牌顶级珠宝品牌顶级皮具品牌顶级腕表品牌顶级汽车品牌顶级香水品牌顶级钢笔品牌顶级名酒品牌顶级雪茄品牌服装品牌路易·威登香奈尔Dior(迪奥)Gucci(古奇)瓦伦蒂诺·加拉瓦尼PRADA(普拉达)乔治·阿玛尼登喜路Fendi(芬迪)COACH(酷茨)顶级腕表
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3消费者购买行为3.1消费者市场与消费者行为模式3.1.2消费者购买行为模式购买者:主要的销售对象——目标市场购买行为模式3.1.3购买行为类型3.2影响购买行为的主要因素文化文化因素3.2.2社会因素社会因素3.2.3个人因素购买者的6种类型习惯型理智型经济型冲动型想象型不定型3.2.4心理因素驱使力心理因素3.3消费者购买决策过程3.3.1购买决策过程的参与者3.3.2购买决策过程的主要步骤确认需要信息收集可供选择