消费者购买行为理论.ppt

消费者购买行为理论一、消费者购买行为理论（一）象征性社会行为理论奢侈品的定义商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。这就是“奢侈品”顶级品牌价值体系研究——奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先Hermès（爱马仕）LouisVuitton（路易威登）是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，中文译作古奇、古驰。古奇品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古奇现在是意大利最大的时装集团。Chanel（香奈儿）Cartier（卡地亚）奢侈品主要分类服装品牌皮具品牌欧米茄积家伯爵江诗丹顿劳力士卡地亚爱彼万国宝玑百达翡丽伯爵(Piaget)2010经典白金镶钻枕形限量腕表，第一百万只腕表正式诞生！法拉利世爵布嘉迪兰博基尼迈巴赫宾利阿斯顿马丁玛莎拉蒂莲花劳斯莱斯幻影(Phantom)——350，000美元世爵劳斯莱斯布加迪阿斯顿·马丁（AstonMartin）原是英国豪华轿车、跑车生产厂。建于1913年，创始人是莱昂内尔·马丁和罗伯特·班福德。公司设在英国新港市，以生产敞蓬旅行车、赛车和限量生产的跑车而闻名世界。参加车赛固然是发展轿车生产的重要手段，但耗资太大加上经营不善，1987年被美国福特公司收购宾利追求完美的设计品质－迈巴赫法拉利保时捷兰宝坚尼夏奈尔雅诗兰黛兰蔻CalvinKlein古奇迪奥伊丽莎白·雅顿大卫·杜夫娇兰罗夫罗伦绝对伏特加轩尼诗尊尼获加芝华士酩悦香槟人头马马爹利百加得家豪威士忌百龄坛高斯巴阿波罗大卫杜夫圣罗兰丹纳曼渥文高雅蒙坦尼而宾治百得佳士2024/6/26中国奢侈品消费快速增长的原因奢侈品行业前景展望及下一轮增长3、消费者社会交往的用途（二）风险减少理论个体所体验到的风险水平主要受四种因素的影响：控制风险常用的方法（一）习惯建立理论消费习惯建立模式（三）信息加工理论购买决策信息加工模式：（六）消费者介入理论