16220120304_林惠萍_基于AISAS消费行为模型的京东商城营销策略研究.docx

广东东软学院本科生毕业设计（论文）VI本科毕业设计（论文）基于AISAS消费行为模型的京东商城营销策略研究AStudyonMarketingStrategyofJingDongMallBasedonAISASConsumptionBehaviorModel院（系）信息管理与工程学院专业电子商务班级2016级电子商务本3班学号16220120304学生姓名林惠萍指导教师何明慧提交日期2020年4月21日广东东软学院本科生毕业设计（论文）内容摘要互联网的发展快速是电商平台的挑战也是它们的机遇。发展快速才使得更多的消费者得以了解互联网的方便；但也是由于互联网的迅速发展许多不同的电商平台不断崛起因此京东这个电商平台想要得到更好的发展需要从消费者这一方面进行更加深入地研究。本文旨在通过构建京东商城营销影响因素理论模型采用以消费者为研究对象并运用AISAS消费者行为理论研究和量化实证相结合的研究方法对京东的营销策略提出相对应的且有效的建议。以期达到为企业是想预期的营销目标提供一点点理论意见。本文在分析消费者对京东的了解与体验的基础上通过AISAS消费者行为模型的研究提出了京东商城在营销方面应该在价格与质量方面做出改善价格可以适当降低但质量一定要保证不掉链子。其次在营销方面不要一味的只注重之前的营销方式要根据消费者的群体变更做出相对应的改变如不能只一味的认为男性是京东消费者的主体而只专注于宣传男性喜欢的方面而是要在宣传男性喜欢的方面的同时不忽略女性消费者等。关键词：AISAS京东消费者行为电商平台消费者AbstractTherapiddevelopmentoftheInternetisbothachallengeandanopportunityfore-commerceplatforms.WithrapiddevelopmentmoreconsumerscanunderstandtheconvenienceoftheInternet.HoweverduetotherapiddevelopmentoftheInternetmanydifferente-commerceplatformskeeprising.Thereforeinordertoachievebetterdevelopmentjingdongane-commerceplatformneedstoconductmorein-depthresearchfromtheperspectiveofconsumers.Thispaperaimstoconstructthetheoreticalmodelofinfluencingfactorsofjingdongmall'smarketingadopttheresearchmethodofcombiningAISASconsumerbehaviortheoryandquantitativeempiricalstudyandputforwardcorrespondingandeffectiveSuggestionsforjingdong'smarketingstrategy.Inordertoachievetheexpectedmarketingobjectivesfortheenterpriseistoprovidealittletheoreticaladvice.Basedontheanalysisofconsumers'understandingandexperienceofjingdongandthroughtheresearchofAISASconsumerbehaviormodelitisproposedthatjingdongmallshouldimproveitspriceandqualityintermsofmarketing.Thepricecanbereducedappropriatelybutthequalitymustbeguaranteed.Secondlyintermsofmarketingdon'tblindlyonlypayattentiontothemarketingofbeforeaccordingtothechangesmakecorrespondingchangesinco