京东商城营销策略研究.docx

京东商城营销策略研究学院：XXXXX学院专业：市场营销学号：XXXXXXXXXXXXX学生姓名：XX指导教师：XXX2013年3月毕业论文指导教师审阅意见题目：京东商城营销策略研究评语：论文在写作过程中能够按照任务书要求独立完成规定工作。并且做了大量的调研工作。论文首先介绍了市场营销的基本概念与理论综述使读者对营销知识有基本的了解进而提出作者本人对京东商城营销管理中优势、劣势、机会与挑战并对出现的问题提出解决方案增强京东商城在市场上的竞争力加强京东商城的营销管理制度建设对京东商城的发展具有深远意义；然后分别从不同角度分析了东京商城营销外部宏观环境及京东商城本身营销管理中存在的问题反映了国内现在营销管理的政治、法律环境以及企业在实施营销管理方案的时候显露出来的问题；最后得出结论总结出来京东商城的发展对策和发展趋势。文章能提出自己的见解和设想行文基本顺畅完成情况较好。存在的主要问题是行文细节关注不够深入。指导教师：（签字）年月日毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级XX学生的毕业设计（论文）。设计（论文）题目：京东商城营销策略研究设计（论文）说明书共页设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）摘要随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快社会跨入了网络经济时代。这也是经济发展的必然趋势。在市场竞争规划、经济增长的模式中以及社会生活方式都发生深刻变化的形式里企业将采取策略整合企业资源提高营销效率。京东商城是目前国内B2C市场最大的3C产品购物网站成立于2004年迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇在其快速扩张的过程中其独特的营销策略功不可莫。再加上京东在其它方面的营销措施使其在短时间内取得了快速的发展。本论文第一部分概述了课题的研究背景并对本论文的研究方法和研究思路进行了简单介绍总结了国内电子商务研究现状帮助读者理解本课题的研究意义；第二部分介绍了市场营销的基本概念与理论综述使读者对营销知识有基本的了解；第三部分提出作者本人对京东商城营销管理中优势、劣势、机会与挑战并对出现的问题提出解决方案增强京东商城在市场上的竞争力加强京东商城的营销管理制度建设对京东商城的发展具有深远意义；第四部分分别从不同角度分析了东京商城营销外部宏观环境及京东商城本身营销管理中存在的问题反映了国内现在营销管理的政治、法律环境以及企业在实施营销管理方案的时候显露出来的问题；第五部分从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略四个方面阐述了京东商城的营销策略。第六部分得出结论总结出来京东商城的发展对策和发展趋势。关键词：营销策略；京东商城；营销模式目录摘要Ⅰ引言1研究背景1主要内容与研究方法1作用与意义1第一章基本概念与理论综述21.1营销理论21.1.1营销理论21.1.2营销策略研究21.1.34Ps营销策略组合21.2相关营销理论及分析模型31.2.1STP理论31.2.2SWOT分析法3第二章京东商城的现状和特点52.1京东商城简介52.2京东商城的商品种类62.3京东商城的影响力62.4京东商城营销竞争62.4.1京东VS当当62.4.2京东VS淘宝72.4.3京东VS国美苏宁8第三章京东商城的营销分析113.1京东商城SWOT分析113.1.1优势分析113.1.2劣势分析123.1.3机会分析123.1.4威胁分析13第四章东京商城环境分析144.1宏观环境分析144.1.1经济环境分析144.1.2社会人文因素144.1.3政策与法律环境分析144.1.4技术环境分析154.2行业环境分析154.2.1现有竞争企业154.2.2潜在进入者威胁154.2.3供应商的议价能力154.2.4顾客的议价能力164.2.5替代品的威胁16第五章京东商城的营销策略175.1产品策略175.2定价策略175.3分销策略185.4促销策略18第六章结论21参考文献23致谢24引言研究背景二十世纪九十年代以来互联网的迅猛发展引发了全球范围内的电子商务浪潮。电子商务发展到现在使人们的生活方式发生了巨大的变