目标市场营销战略-PowerPoint演示文稿.ppt

第七章目标市场营销战略第一节市场细分战略第二节目标市场选择战略第三节市场定位战略重点、难点：市场细分目标市场市场定位市场覆盖战略第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则市场细分的发展阶段市场细分的作用地理变量产业市场细分的标准市场细分时最常用的研究手段数理统计方式法是定量细分市场的主要分析工具可衡量性第二节目标市场选择战略一、目标市场概念及其选择条件二、目标市场选择战略一、目标市场概念及其选择条件（一）目标市场的含义目标市场是企业营销活动所要满足的市场是企业为实现预期目标而要进入的市场。（二）选择目标市场的条件1、有比较理想的市场规模及发展潜力2、细分市场的吸引力3、企业目标和资源未实现的市场二、目标市场选择战略有一定的规模和发展潜力企业资源产品的同质性产品所处的生命周期阶段市场的同质性竞争对手的目标市场营销战略第三节市场定位战略一、市场定位的含义二、市场定位战略产品时代一、市场定位的含义（二）市场定位的方式（三）市场定位的步骤1、识别本企业的潜在竞争优势2、准确地选择相对竞争优势3、显示独特的竞争优势二、市场定位战略细分、选择与定位战略的综合图表市场定位思考题：1、如何综合运用STP来进行战略性的营销定位？2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为其进行市场细分、选择和定位。参考书目1、傅浙铭《营销诊断实务》广东经济出版社2000。2、苏姗《现代策划学》中共中央学校出版社2002。3、田平《企业形象策划》中央编译出版社2002。4、［美］诺顿·佩利《战略营销》机械工业出版社2002。