目标市场营销战略-PowerPoint演示文稿.pptx

第七章目标市场营销战略第一节市场细分战略
第二节目标市场选择战略

第三节市场定位战略

重点、难点：
市场细分
目标市场
市场定位
市场覆盖战略第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则市场细分的发展阶段市场细分的作用产业市场细分的标准市场细分时最常用的研究手段第二节目标市场选择战略一、目标市场概念及其选择条件二、目标市场选择战略一、目标市场概念及其选择条件

（一）目标市场的含义
目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。
（二）选择目标市场的条件
1、有比较理想的市场规模及发展潜力
2、细分市场的吸引力
3、企业目标和资源二、目标市场选择战略
有一定的规模
和发展潜力企业资源
产品的同质性
产品所处的生命周期阶段
市场的同质性
竞争对手的目标市场营销战略第三节市场定位战略一、市场定位的含义二、市场定位战略一、市场定位的含义（二）市场定位的方式（三）市场定位的步骤

1、识别本企业的潜在竞争优势
2、准确地选择相对竞争优势
3、显示独特的竞争优势二、市场定位战略思考题：
1、如何综合运用STP来进行战略性的营销定位？
2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为其进行市场细分、选择和定位。

参考书目
1、傅浙铭，《营销诊断实务》，广东经济出版社，2000。
2、苏姗，《现代策划学》，中共中央学校出版社，2002。
3、田平，《企业形象策划》，中央编译出版社，2002。
4、［美］诺顿·佩利,《战略营销》，机械工业出版社，2002。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:51:0803:51:0803:5111/6/20243:51:08AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:51:0803:51Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:51:0803:51:0803:51Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:51:0803:51:08November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时51分8秒03:51:0811月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时51分11月-2403:51November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时51分8秒03:51:0806November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时51分8秒上午3时51分03:51:0811月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:51:0803:51:0803:5111/6/20243:51:08AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:51:0803:51Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:51:0803:51:0803:51Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:51:0803:51:08November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时51分8秒03:51:0811月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时51分11月-2403:51November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三3时51分8秒03:51:0806November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时51分8秒上午3时51分03:51:0811月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:51:0803:51:0803:5111/6/20243:51:08AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2403:51:0803:51Nov-2406-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:51:0803:51:0803:51Wednesday,November6,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强