大买家合作策略讲义福州.ppt

大市场营销（大买家合作策略）自我介绍课程目标21世纪的营销已成为最热门和最有价值的学科。一个企业可以没有金钱、房屋，甚至连工作人员也很少，但他不能没有营销。营销发展呈现4个趋势：从实物营销走向无形的服务营销；从分销零售走向网络平台；从战术营销走向战略营销；从企业营销走向社会营销。世界500强的“营销鱼刺图”大买家合作策略----情报大客户订单的特征示例：客户购买价值因素与竞争对手的位置匹配举例:一把椅子的十种不同定位---潜在客户信息收集破解买家心灵密码破解买家心灵密码21世纪买家心智管理透视：买家的特质请问车开往什么方向？蝴蝶理论营销方式的大革命时代----3G时代大买家合作策略---产品认知FAB与需求大买家合作策略---客户危机销售策略创新销售大买家合作策略---户心智管理在生意上易犯的错误大买家合作策略---销售技巧销售催眠术服从的技巧识别客户的利益点买家合作策略---复式营销策略达成最后的交易请在下面9个图中选择一个最吸引你的图形测试结果4：“买家”资源整合与“品牌长尾”策略携手阿里巴巴---未来无限可能！