现代买家合作策略讲师讲义.ppt

现代买家合作策略自我介绍实战派自由讲师

拥有13年营销管理经验；美国MOTOROLA大学8年培训、销售、管理经历；BSL行为情景教学创始人；
15年管理、销售实践，根植于中国市场、先后效力国营、合资、独资企业，亲历中国改革全程；
《现代买家合作策略》课程创始人、先后在深圳、广东等8个城市成功开办公开课。

2006年畅销书〈公司船〉作者

课程目标21世纪的营销已成为最热门和最有价值的学科。一个企业可以没有金钱、房屋，甚至连工作人员也很少，但他不能没有营销。营销发展呈现4个趋势：

从实物营销走向无形的服务营销；
从分销零售走向网络平台；
从战术营销走向战略营销；
从企业营销走向社会营销。世界500强的“营销鱼刺图”买家合作策略1----建立情报系统大客户订单的特征示例：客户购买价值因素与竞争对手的位置匹配举例:一把椅子的十种不同定位---潜在客户信息收集供应商竞争策略---中和报价策略，请问车开往什么方向？破解买家心灵密码破解买家心灵密码透视：买家的特质买家合作策略2---户心智管理开放型/封闭型问题蝴蝶理论买家营销技巧FAB与需求达成最后的交易买家合作策略3---客户危机销售策略创新销售策略心智模式决定客户行为在生意上易犯的错误销售催眠术销售催眠术服从的技巧识别客户的利益点买家合作策略4---复式营销策略“买家”资源整合与“品牌长尾”策略请在下面9个图中选择一个最吸引你的图形测试结果每天给自己的问题谢谢大家！