大买家合作策略力刚深圳教材.ppt
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大买家合作策略-力刚深圳教材.ppt
大买家合作策略课程大纲第一章:大买家心理分析兴趣所在大买家人员参与流程第二章:准备与客户开发1、市场推广2.开发新客户专业的网站建立客户名单3.客户的筛选信息筛选第三章:客户的类型区分沟通风格A、驾驭型B、分析型C、和蔼型D、表现型第四章:SPIN销售技巧用SPIN创造需求第五章:产品的呈现技巧1、邮件的写法2.呈现的技巧FABEFABE列表(产品类)大买家建立信任的方法第六章:客户异议处理2、分析他的“死穴”3、处理异议原则4、处理异议的流程练习一练习二练习三练习四练习五5、见招拆招面对发火6、异议细节
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大市场营销(大买家合作策略)自我介绍课程目标21世纪的营销已成为最热门和最有价值的学科。一个企业可以没有金钱、房屋,甚至连工作人员也很少,但他不能没有营销。营销发展呈现4个趋势:从实物营销走向无形的服务营销;从分销零售走向网络平台;从战术营销走向战略营销;从企业营销走向社会营销。世界500强的“营销鱼刺图”大买家合作策略----情报大客户订单的特征示例:客户购买价值因素与竞争对手的位置匹配举例:一把椅子的十种不同定位---潜在客户信息收集破解买家心灵密码破解买家心灵密码21世纪买家心智管理透视:买家的特质
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现代买家合作策略自我介绍实战派自由讲师拥有13年营销管理经验;美国MOTOROLA大学8年培训、销售、管理经历;BSL行为情景教学创始人;15年管理、销售实践,根植于中国市场、先后效力国营、合资、独资企业,亲历中国改革全程;《现代买家合作策略》课程创始人、先后在深圳、广东等8个城市成功开办公开课。2006年畅销书〈公司船〉作者课程目标21世纪的营销已成为最热门和最有价值的学科。一个企业可以没有金钱、房屋,甚至连工作人员也很少,但他不能没有营销。营销发展呈现4个趋势:从实物营销走向无形的服务营销;从分销零售