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大买家合作策略课程大纲第一章:大买家心理分析兴趣所在大买家人员参与流程第二章:准备与客户开发1、市场推广2.开发新客户专业的网站建立客户名单3.客户的筛选信息筛选第三章:客户的类型区分沟通风格A、驾驭型B、分析型C、和蔼型D、表现型第四章:SPIN销售技巧用SPIN创造需求第五章:产品的呈现技巧1、邮件的写法2.呈现的技巧FABEFABE列表(产品类)大买家建立信任的方法第六章:客户异议处理2、分析他的“死穴”3、处理异议原则4、处理异议的流程练习一练习二练习三练习四练习五5、见招拆招面对发火第七章:价格谈判成交1.谈判策略