市场营销学第七讲ppt课件.ppt

一、商品价格的客观依据一、商品价格的客观依据定价环境一、商品价格的客观依据成本（生产成本、管理成本、销售成本）；
一、商品价格的客观依据一、商品价格的客观依据下列因素有利于制定低价：
市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。
随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。
低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。

三、设计定价方法成本导向定价法成本加成定价法目标利润定价法盈亏平衡定价法三、设计定价方法三、设计定价方法三、设计定价方法三、设计定价方法定价技巧撇取定价策略渗透定价策略认知价值定价法(Perceived-ValuePricing)认知价值定价法(一)声望定价
所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名牌商店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成高价。
(二)尾数定价
又称奇数定价，即根据消费者习惯上容易接受尾数为非整数的价格的心理定势，而制定尾数为非整数的价格。如某空调机的价格定为3999元，而非4000元。虽然只是一元的差别，但给消费者的心理感受是不同的。
(三)招徕定价
企业利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，并带动选购其他正常价格的商品。(西湖)价格折扣和折让（PriceDiscountsandAllowances)功能折扣(FunctionalDiscounts)功能折扣（也叫贸易折扣:TradeDiscounts)），是由制造厂商向履行了某种功能，如推销、贮存和售后服务的贸易渠道成员所提供的一种折扣。对不同的贸易渠道成员，制造厂商可以提供不同的功能折扣，因为它们提供的是各种各样的服务。然而，制造厂商必须向同一种贸易渠道成员提供同样的功能折扣。
季节折扣(SeasonalDiscounts)季节折扣是卖主向那些购买非当令商品或服务的买者提供的一种折扣。季节折扣使卖主在一年中得以维持稳定的生产。
折让(Allowances)折让是给与顾客以价格折扣的另一种类型。旧货折价折让(Trade-inAllowances)在汽车行业和一些其他耐用消费品的交易中最为普遍。促销折让(PromotionalAllowances)是卖方为了报答经销商参加广告和支持销售活动而支付的款项或给予的价格折让。单选题
1.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的[B]
A.市场需求B.成本费用C.市场占有率 D.竞争产品价格
2.质量不易鉴别的产品的定价最适宜采用[A]
A.声望定价 B.尾数定价C.招徕定价 D.基点定价
多选题
1.心理定价策略包括[ABC]
A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.撇脂定价E.渗透定价
2.企业定价导向大体上有以下几种[ABC]
A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向答案
1、B
2、A
多选题
1、ABC
2、ABC此课件下载可自行编辑修改，供参考！
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