第十讲-纺织服装的促销策略PPT优质课件.ppt

第十讲纺织品服装的促销策略第一节促销的基本理论一、促销及促销组合的基本概念促销组合：就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。促销组合二、影响促销组合的因素产品的类型产品生命周期促销的战略(推动与拉引策略)第二节人员推销策略二、人员推销的特点三、人员推销的程序四、推销队伍的管理第三节广告策略根据广告的内容和目的划分根据广告媒体的形式划分
优点：传播面广；传递速度快；表现力强。
缺点：单向传播；可信度低。二、广告决策提示性广告2、广告信息表达3、广告媒介影响广告媒体选择的因素：
产品的性质
消费者接触媒体的习惯
媒体的传播范围
媒体的影响力
媒体的费用
传播效果指标销售效果指标4、广告效果的测定广告促销效果的测定广告本身效果的测定第四节公共关系策略二、公共关系的对象1.大事件营销长城大事件营销蒙牛蒙牛与超级女声超女行销效果第五节营业推广策略二、营业推广的目标三、营业推广方式ThankYou!